2023年，中铁地产西南公司销售、回款、营收和净利润全部超额完成年度指标；荣获“2023成都市房地产市场地位领先企业”“2023年成都产品力十强房企”“2023中国（四川）房地产行业标杆”，标杆产品西派系荣获“中国房地产项目品牌价值TOP10”称号......这一个个“亮眼”成绩的背后，离不开西南公司上下齐心的实干与担当。公司致力于打造一流房地产企业，贯彻“产品卓越，品牌卓著”理念，坚持城市深耕、推进产品创新，在市场变局的“大浪淘沙”中迎难而上、敢于“破局”，销售业绩排名成都第二名。
“稳”字当先，科学稳健投资
土地投资是房地产企业的“生命线”和“稳定器”。在集团公司精准、谨慎的投资思路下，2023年，西南公司在成都获取麓湖76亩、武侯新城106亩和51亩三宗土地，贡献货值102.64亿元。“投资经营方面我们坚持传统业务和创新业务各占50%，两手抓两手硬。”西南公司党委书记、执行董事崔跃峰一直秉持这样的理念，带领公司着力践行着集团“一体两翼、多点支撑”的发展战略。
传统业务方面，公司坚持“两图”引领、收敛聚焦、做实可研，从源头把控风险；创新经营坚持多点发力，以增资扩股方式收购了成都交投大源23亩50%的股权，同时落地4个全过程开发委托管理模式的代建项目和1个EPC模式的代建项目。充分发挥城市深耕优势，成立“城中村”改造小组寻找城市更新机会，优化成都投资“城市地图”和“客户地图”，对23个重点板块深入研究，为科学精准投资夯实基础。
“敢”于破局，推进市场化改革
事实证明，房地产企业不进行市场化改革，就会陷入“被动挨打”的困境。公司致力于打造一流房地产企业，敢于刀刃向内，市场化改革取得显著成效。营销市场化改革以“同城集约化，异地精英化”为指导原则，成都人事权和决策权归集到区域，由区域营销管理中心统一输出策略打法，操盘手配合供货与资源协调，集中发力、以快制胜；异地项目组以操盘手为核心打造高强营销团队，一城一策、逆势而为。同时，为了更大程度调配资源，每月召开营销策略专题会进行月度策略横向拉通汇报，根据市场形势、竞品节奏、项目自身货源节点情况进行快速调整。
组织架构改革以中台资源和中心集约支撑项目销售，化解风险，公司营销人员下沉项目一线，协助项目攻坚克难。薪酬改革遵循“双轨制”模式对标市场，强调以奋斗者为本、多劳者多得、向重难点项目倾斜。竞争改革建立相关激励考核机制，强化以“高销”为主体的团队建设，激发人员素质提升。通过营销市场化改革，西南公司全年签约金额创新高，营销费用同比下降48%、推广费率同比下降41%；自渠自销人均销售额同比增长181%，车位和商业销售额明显提升。
“精”益求精，以市场检验产品
2023年是中国铁建地产“产品年”。结合工作要求，公司大力推进产品力渐进式创新。“我们坚持延续‘优雅精致、丰富多元、开放包容’的产品精神，打造核心竞争力，快速推进创新研发体系落地”。公司总经理、党委副书记崔瑞乾如是说。公司通过对标竞品和标杆房企，进一步完善西南公司标准化产品库的搭建，对示范区体系、立面标准化、精装配置、地库提升、景观围墙等方面进行了专项研究，结合项目经验和客户反馈不断修正标准库产品，确保产品的市场竞争优势。同时，加强标准化成果在新获取项目的运用，跟进公司在建、新获项目37个，完成深化方案、精装施工过程点评、装修完成后效果呈现点评等精细化管控动作约303项，快速反馈至设计效果。通过产品力创新突破，助力品牌提升，成都青羊樾府项目提升了“樾”系产品线的市场影响力，西派善成作为标杆产品西派系的升级产品，焕新了产品线、重塑了西派系的品牌价值。通过坚持示范区建筑、精装、景观三专业一体化打造，强调以客户需求为设计原点，适应高度竞争和快速变化的市场环境，产品经受住了市场考验，青羊樾府六次开盘六次售罄，西派善成首开即罄，持续获得市场和客户的双认可。
“降”本增效，费用管控有实效
公司围绕“产品年”工作要求，紧守“成本年”工作部署，以成本控制为中心，以项目责任成本为红线，全面推进成本管控提质增效工作。项目深度挖掘降本空间及拓展增效途径，制定降本举措有序推进计划，公司全年实现降本增效5010万元，超额完成集团下达指标。
在项目可行阶段推进项目“全周期”成本管控，升级测算模板3.0，全年对65个地块展开可行性研究、拿地测算和跟踪审核。同步推动成本管理动作标准化，编制了《西南公司成本巡查指南》、《地下室成本控制工作机制》和《成本优化措施》等一系列标准化文件。坚定不移持续推进集中采购工作落地，截至2023年底西南公司累计完成集采工作85项，集采合作单位达249家。严格执行公司《供应商管理办法》，优选261个供应商入库管理。积极落实成本财务一体化上线工作，全年开通了10个推广项目的数据对接功能。创新推出“筹备组”招标模式，大幅提升招标工作效率，助力项目开发“快周转”，切实提升公司项目经营管理水平。一系列措施，为成本底线管控、合理投入、持续降低保驾护航，为实现项目的“快”和“省”持续发力。
西派善成项目（杨茜 摄）
长风破浪会有时，在房地产市场“优胜劣汰”的大环境下，西南公司将积极围绕上级工作部署，全面、深入、精准地落实“稳、准、力、位”的工作思路，着力打造以业务为中心的管理体系、以客户为中心的业务体系、以营销为中心的专业体系，结合“十个一流”的工作要求，在房地产行业深度调整的过程中锻造穿越“二次创业”博弈期的各项能力，全力以赴打造一流企业。（魏婷）
