抖音生态内搜索流量具备用户多、增长快和精准的特征,据《2022电商搜索广告白皮书》数据,截至2020年8月,抖音搜索日PV超过5亿。其中,用户关于电商需求的搜索流量增长238%。在丰富多元的搜索场景内,除“主动搜”外,“看后搜”日益成为品牌营销新机遇。
在此背景下,星图优选创新创品玩法,推出“视频+组件+搜索词”的营销方案,对兴趣电商“货找人”场景形成有力补充。有效实现了内容场和货架场双协同,从而提高品牌种草到拔草的营销效率。
“视频+组件+搜索词”
让流量变成“留”量
如何玩转“视频+组件+搜索词”的营销策略?在常规投放模式基础上,星图优选通过使用搜索组件,引流至搜索结果页,积累品牌兴趣人群,并为用户打造沉浸式种草内容浏览场景,从而帮助品牌实现更优、更高效的转化效果。
首先,在内容端,星图优选精准匹配kol+koc矩阵供品牌主挑选合作,通过“kol背书+创意优质内容+话题+沉浸式种草”的组合拳,深度影响用户心智。
其次,通过种草视频和品牌词引导(如评论区置顶蓝字)带动用户“启发式搜索”,极大地缩短用户决策链路,增加品牌曝光。
最后,在搜索结果页,将为用户呈现品牌专区、品牌官方直播间、商品组及活动福利、结合相关搜索及多维度的商业视频与自然视频种草。为品牌积累A3用户人群资产,并深度引导用户下单转化。
边看边搜:让ROI提升120%+
日均搜索提升130%+
每年秋冬季是巧克力品类的销售旺季,星图优选通过“视频+组件+搜索词”的营销策略。围绕诺梵巧克力品牌方看重的GMV、CPM等指标,助力其取得品牌销售榜第3、单品销售榜第1、年货节期间总销售额过亿的成绩,有效提升品牌方的季度销量及知名度。
在达人选择上,星图优选通过科学的选号方法论,针对品牌不同sku适配不同达人组合。包括剧情搞笑、美食测评、日常分享、三农等多种类型,涵盖头部、中腰部、尾部等不同量级,且尽可能地尊重了达人的选择和判断,种草视频总播放4亿+。
在组件搭配上,星图优选提供了多元的组件功能供客户优先选择试用,通过“视频+组件+搜索词”的方式,带来投后近200万次品牌相关词搜索。与投前7天相比,日均搜索人数提升130%+,有效带动观众的主动搜行为。同时,对比行业,互动与点击成本降低30%、ROI提升120%+。
以口碑达人「星仔美食测评」为例,作为美食测评类博主,其具备受众人群精准,匹配度高,过往数据优、内容优的特点。通过“视频+组件+搜索”的营销链路,实现了 ROI3+、CPM5+、GMV14万+的成绩。更有甚者,通过此种形式,达人达成了ROI近7、CPM5+、GMV30万+的效果。
通过组件搜索功能,星图优选助力品牌打通种拔一体链路,提升种草效率。长期以来,星图优选致力于为品牌提供高效的达人营销解决方案。
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