2月18日，随着汇通达于港交所上市的成功上市，其背后的资本支持者也浮出水面：从2010年至今，汇通达已吸引中美绿色基金、央企贫困地区基金、阿里巴巴、招商银行及国调基金等入局，本次IPO更是吸引了创维集团、商汤、景林资产管理、金螳螂建筑、windfall、海澜集团等多家基石机构认购。
汇通达能够成功登录港股获多家基石机构认购，并获冕“下沉市场第一股”的背后，是公众与资本市场对其所处下沉市场广阔性及其商业模式独特性的充分认可。
众所周知，在一个增量市场的搏杀的生存概率远远大于存量市场的内卷互搏。而汇通达锚定的，正是一直以来被称为没有天花板的下沉市场。这方面，国家统计局与知名咨询公司弗若斯特沙利文的数据颇有参考意义。
国家数据统计局数据显示，国内目前有2856个县，占到了国内总人口的77.55%。同时，弗若斯特沙利文报告，截至2020年12月31日，中国下沉市场线下零售门店数量超过470万家。通过线下渠道完成的交易金额，占国内2020年下沉零售市场总交易金额的比例超过70%，并且呈逐年递增态势。两组数据的交叉验证，汇通达未来市场的广阔空间毋庸置疑。
商业模式方面，汇通达选择了从乡镇夫妻老婆店切入下沉市场。让洞悉农村消费的“原住民”为水龙头，串联起供给端、需求端和渠道端，再通过平台信息化数字化手段赋能给各端。这种没有烧钱快速抢占市场做大规模的优势，却比较稳，有助于开放生态和边界的扩张。
与此同时，从2017年起，伴随SaaS+技术领域的不断演进爆发，汇通达增加了技术投入和产研能力，创新业务模式和数字化能力，为会员店、渠道合作伙伴等提供线上线下相结合的供应链解决方案、门店SaaS+服务、商家解决方案等综合服务，帮助会员零售门店提升管理效率。
从2017到2022，五年的市场实践证明：汇通达的“交易业务”与“服务业务”基于SaaS+纽带相互促进、彼此增进，让生态可以更好地服务B端以及C端用户的模式，具有一定竞争壁垒。
据汇通达招股书显示，目前汇通达网络已覆盖21个省、2万个乡镇，拥有超过16万家会员店和2万家渠道合作客户，覆盖超过3亿消费者人群。营收方面，过去三年，汇通达交易业务收入分别为297亿元、434亿元、及493亿元，占比分别为99.5%、99.4%、99.3%；服务业务收入分别为2500万、5500万、2.4亿元，占比分别为0.1%、0.1%及0.5%。
一号文件重大利好汇通达长期主义有政策护航
政策的积极导向，也是汇通达被公众与资本持续看好因素之一。事实上，从2018年印发《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》到2021年《中共中央 国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》以来，汇通达一直响应中国政府大力倡导的乡村振兴战略。包括本次“一号文件”中提及的“加强县域商业体现建设”“促进农民就地就近就业创业”“大力推进数字乡村建设”等多项任务，在其以往案例中都有多处体现。
“加强县域商业体现建设”方面，汇通达一直是“互联网+农产品出村进城工程”的积极推动者与实践者。
以刚刚过去的2021年为例。2021年6月，汇通达作为农产品出村进城工程试点单位，携手百度、盱眙县政府，参与盱眙县龙虾上行工作。首批合作就帮助盱眙县上行近300万龙虾、螃蟹农产品；同年8月，汇通达与浙江嵊州市商务局正式签约，双方将就国家级电子商务进农村综合示范项目展开深度合作，助力当地政府构建嵊州市电子商务公共服务中心，构建农村电商服务网点、电子商务人才培育体系打造以及工业品下乡流通服务体系等。
在促进农民就地就近就业创业方面，汇通达联合江苏省人社建立互联网营销师鉴定标准，通过培训和实战赋能新农人。汇通达开展的三档培训课程：《网红直播课》《电商运营课程》《直播+短视频实操课》,以“技能为主、理论为辅”的出发点，全方位讲解整个直播实战知识，帮助新农人主播了解直播建设各环节的重要内容。
同时，汇通达还与江苏省互联网协会达成战略合作，双方就“苏货直播”公益品牌打造、直播及短视频技术研究与应用、赋能电商示范县等项目建立深度合作关系，宣布“成立江苏省互联网协会直播技术研究中心暨苏货直播互联网营销实训基地”。截止目前，共计在江苏省各县开展11场次大型主题电商培训（每场参与人次≥100农户）。
在大力推进数字乡村建设方面，汇通达则采取了线上培训与线下服务相结合的模式，针对乡镇店经营者，帮助其提升经营和管理水平。在线上，汇通达“超级老板”APP的“汇学堂”版块，有微信社群营销、老板生意经、门店引流等线上课程近百门，老板们随时可以等于“超级老板”APP进行学习。线下汇通达地推人员——铁军团队每天活跃在各乡镇店之间，进行点对点实操带教辅导，将培训融入到日常门店经营中，老板们边学边做生意。
一方面广泛的市场空间，成熟的商业模式，已经为汇通达描绘出了极为广阔的发展空间。另一方面，还有政策发展导向的持续加码。预期在3～5年内，汇通达将有更多想象空间，而对于投资机构而言，能否获得预期中的价值回报也将随着时间的推进，逐步揭晓。
