日前，2025（第十届）物流技术大会在浙江湖州举行，本次大会以“科技YU见未来在湖州发现新质生产力”为主题，聚焦物流技术标准化、智能化与绿色化转型，为全球物流装备企业搭建共创平台。会上，上海箱箱智能科技有限公司（以下简称“箱箱共用”）创始人兼CEO廖清新携《从产品到场景到产业——循环包装“新质出海”进化论》主题演讲亮相，结合箱箱共用十余年的全球化实践，讲述了在全球供应链重构与中国制造业升级的双重背景下，循环包装行业如何实现从“产品出海”到“产业出海”的转型进化。
截至2023年，中国A股上市的5061家上市企业样本中，3215家有出海业务，占比已经高达64%，实现了8.51万亿元的出口收入。将毛利10%以下的定义为产品型出海，核心特点是成本优势，以价格取胜。毛利在10%-30%的定义为场景出海，核心特点是具备解决方案能力，满足某种新场景的需求，比如从单一厨具到厨房整体解决方案，要求拥有软硬一体化优势，具备设计软实力与制造硬实力的融合，或者数字化软实力与制造硬实力的融合。而毛利在30%以上的，基本是伴随着产业颠覆性与变革而诞生的，比如说新能源汽车产业链变革带来的三电（电池、电机、电控）零部件出海，以整体产业升级换代为视角，形成先发优势，并推进本地化制造布局，这一类可以被定义为产业出海。
将这种竞争力命名为“新质出海”竞争力，并进一步对A股出海型上市企业的公开数据做深入研究，发现其背后都存在这样一条微笑进化曲线。横坐标代表能力，是原因；纵坐标代表价值，是结果，是一个因果关系分析模型。成功的出海企业往往以生产制造能力为起点，长期坚持向左右两侧投入资源，左侧是研发能力，从产品研发向场景研发再到产业研发做投入；右侧是业务模式，有意识地从产品出海模式，逐步进化到场景出海模式，最终实现产业出海模式。
我们把“是否拥有定价权”视为进化是否成功的标志。从没有定价权到拥有定价权，从不到10%的毛利到40%毛利。如果毛利率过低，企业根本无法支持研发投入和管理升级。因此，掌握定价权，提高毛利率，才能让企业有实力每年投资总收入5-10%的研发费用，由此形成价值护城河并持续巩固其定价权，让定价权、利润率与研发投入实现闭环，这就是一条“新质出海”竞争力的核心逻辑。
除此之外，还有两个发现值得关注，这会进一步帮助加快实现“新质出海”：
①双长周期
时间投入越长，产品的生命周期就越长；时间投入越短，产品的生命周期就越短。传统出口老三样（服装、家具、家电）是典型的“双短”的产品型出海，而产业型出海不仅需要硬件和软件的研发，还要对生产制造过程的工程、工艺、产线、自动化进行整体研发。因此，研发周期长，带来的生命周期也很长，出海“新三样”就属于这种“双长”类型。基于这一观察，我们认为新质出海要锁定双长模式下的产品或服务。
②五大一线发达国家市场
建议首选5个一线发达国家作为出海目的国：美国、英国、法国、德国、日本，5个国家总人口接近7个亿，人均GDP为6.3万美金，再来看中国以外的新兴市场，18个国家总人口约为28亿，人均GDP不足6000美金。简单对比，就能感知到前面5个一线发达国家所具备的高支付能力，他们认可价值，并且愿意为价值支付更高的价格，我们的产品和服务只有进入这5个一线发达国家的市场，才意味着真正收获了出海红利。
掌握定价权，锁定双长周期领域，锁定一线发达国家，以上基本已经把“新质出海”的关键点汇报清楚了，但如何实现这样的目标呢？箱箱共用通过十多年的实践，总结起来有四大板块的具体行动方案和路径：
①构建横纵融合的产品力
为了构建强大的产品力，企业需要逐步构筑企业垂直能力和横向能力，并将两者融合形成复合型产品力，其中，高度专业而垂直的能力有：工业设计能力、工程技术能力、物联网硬件能力、软件能力、数据与AI应用能力、智能制造能力等。横向能力包括：市场洞察、产品定义、营销方案、商业模式创新、盈利模式创新以及研发资源协同和项目进度管控等能力。横纵融合是一个系统工程，是针对人才和人心的融合过程，一定要经历很多次的“从战略到细分市场、到大客户、到订单、到利润的分配”的商业闭环，积小胜为大胜，只有融合了人心，才能融合技术。
②1：5：50的专利集群
任何一项核心新技术的诞生都需要有全局谋划面向全球的专利集群的决心。围绕着核心专利，从中国专利申请开始，同时布局防御性专利，这个比例至少要达到1：5，即1项核心专利需要另外5项防御性专利配合，形成“专利篱笆”。在提交核心专利后，应在12个月内递交PCT申请，然后在30个月内完成全球本地化专利落地。我们的基本策略是1项专利至少需要落地10个地区和国家的申请，从而形成1：5：50的比例关系，这就是专利集群。从国内专利申请到PCT到海外专利落地，平均1项核心技术的诞生需要预留1000万元的预算去做专利投资。大部分情况下，构建专利集群是一把手工程，企业必须尽一切可能将“战略、市场、技术、专利以及大客户合同”进行商业闭环。如果不是从商业闭环、不是从定价权、不是全局谋划出发的，碎片化的专利申请只会浪费企业的资源，无法带来真正的竞争优势。
③向上兼容的工程能力
中国的工程和制造能力具有高度的灵活性，既可以向下兼容，输出到中东、东南亚及南美市场；也可以向上兼容，输出到欧美、日韩等市场，核心的挑战在于识别出不同区域工业化程度的差异。以欧洲为例，由于具备更高的工业化水平，对材料、模具和设备的要求更为严格，强调可靠性和实用主义，我们转移过去的设备和模具要具备不拆卸、免人工等特性，确保上手就能用，因此，中国更适合从0到1的边干边试，逐步迭代，对不成熟的设备和工艺有较大的宽容度。而在欧洲的环境更适合于从1到10，要求成熟的产品、长效的模具和产能，上手就能用，高度自动化。所以，中国企业充分发挥我们灵活和敏捷的迭代能力，打磨好向上兼容的工程和制造能力，然后将产业落地到欧美开展长效、稳定、批量的本地化生产，我们要意识到中国企业所具备的“敏捷+长效”的递进式的工程兼容优势，要在内部流程上打通对两种工程能力的运用，无缝衔接，相互组合。
④焕新价值观
我们要发自内心地抛弃价格战思维，“和为贵”是指导中国企业出海的核心文化原则，我们要学会尊重对方的实力，学会在战略上与对方互动，赋能合作伙伴做增量，并且用自身的技术和效率的实力，用我们的信用和创新理念更好地实现对方的利益和期待。
新的中国品牌应该将“生而全球化”作为企业的使命。现在中国的品牌和能力应该是全球的。要把视野和胸怀放开，十年如一日地坚守定力和投入，相信未来3到5年，中国的制造业就能够迎来新一轮周期的收获。（上海箱箱智能科技供图）（推广）
