沃柑，这个原产于以色列的柑橘品种，2004年从韩国引进，先后在重庆、桂林等地种植，但效果不佳。2012年，武鸣区水果生产部门引进武鸣区种植，得益于武鸣独特的气候和土壤条件，沃柑生长旺盛、早结丰产、高糖多汁、晚熟、外观漂亮、挂果期长、耐贮运等优势明显，生产的沃柑果皮光滑，皮薄肉嫩，多汁味甜，就备受市场追捧，被誉为柑橘中的“皇后”。经过多年种植，沃柑逐渐形成了以广西武鸣、云南宾川、湖南江永县、四川 重庆一带为主产区的地理格局。
然而，品牌建设是一个系统性工程。如何从众多产区中脱颖而出，赢得市场的信任和认可，是武鸣区党委、政府亟待解决的难题。
为此，早在多年前武鸣区就提出了“中国沃柑看武鸣”的宣传口号，大力支持种植基地开展沃柑“三品”认证和品牌创建工作，并先后获得“中国特色农产品优势区”、“广西特色农产品优势区”等荣誉。
在此基础上，武鸣区党委、政府决定启动武鸣沃柑的品牌升级工作，全力打造“中国武鸣看沃柑”品牌，推动武鸣沃柑产业持续健康发展。
01补短板：做中国沃柑的“龙首”
武鸣位于南宁市北部，总面积3389平方千米。它地处亚热带季风气候带上，夏季炎热多雨，冬季温暖少雨，年平均气温21.7℃，年均日照时数1660h，年降雨量1300mm。光热充足、雨量充足、无霜期长、有效积温高、丘陵面积占总面积的63.50%，这些都为沃柑生长和坐果提供了得天独厚的自然条件。
从产业规模和产品品质方面来看，武鸣沃柑在中国沃柑产业中占据着极重的分量，堪称“龙首”。
种植面积方面，武鸣沃柑2019年挂果投产面积达30万亩以上，年产量达72万吨，2021-2022挂果面积预计增至45万亩，产量约125万吨，是全国沃柑种植面积最大的县区。
水果品质方面，武鸣沃柑扎根于富硒的土壤，丰富的硒元素，能增强树体抗病性，提高沃柑品质。武鸣作为广西最大的富硒宝地，在这里生长出的沃柑高糖低酸、细嫩化渣、口感鲜美、营养健康，甜度甚至直逼18度，在全国沃柑种植业中，具有显著的品质优势。
“中国武鸣看沃柑”这句广告语，在武鸣当地已宣传多年。此次品牌升级，这句话被提升为了品牌的核心价值，其目的便是由武鸣沃柑扛起中国沃柑产业发展的大旗，从众多沃柑产区中脱颖而出，让“武鸣沃柑”成为消费者心中的“金字招牌”。
02品牌升级：从理性价值到感性价值的提升
此次品牌升级前，武鸣沃柑的价值定位是基于沃柑的理性价值，提出的“武鸣沃柑，柑橘皇后”。在品牌发展初期，强调其理性价值，通过与其他知名产品做对比，可以更加突出产品的特点和优势，提高产品的知名度，加深消费者对产品的认知。但武鸣沃柑区域公用品牌发展到现阶段，单纯地强调其理性价值，已不能适应品牌发展的需求，因此挖掘品牌的感性价值，就显得格外重要。
武鸣区是壮民族文化的发源地，“壮语”以“武鸣壮语”为标音。丰富的壮族文化，为挖掘“武鸣沃柑”的感性价值提供了肥沃土壤。
走在武鸣的山道上，耳畔时时被节奏鲜明、旋律明快的壮歌所环绕。歌圩是武鸣区著名的传统民俗之一，并被列入国家级非物质文化遗产，每年“三月三”，当地都会举办歌圩活动。壮歌既承载了当地人民的幸福，也是古老壮族文化的依存。
武鸣沃柑从萌芽的那一刻起，就伴随着壮歌生长。因此天下星农团队和武鸣区政府共同决定，将武鸣沃柑重新定位为“壮族山歌浇灌的沃柑”，同时其感性价值主张也提炼为“武鸣沃柑甜如歌”。
为了让武鸣沃柑的感情价值表达更直观，还在包装上进行了创意设计，武鸣沃柑高端礼盒每盒有12枚沃柑，每枚沃柑上都有一个二维码，消费者只要扫码即可听一首山歌，12枚沃柑有12首不同的山歌，新颖的形式备受消费者的喜爱。
“中国沃柑看武鸣，武鸣沃柑甜如歌”的Slogan更加饱满形象，让壮族山歌的美美在消费者的耳畔，武鸣沃柑的甜甜在消费者心里。
03文化传承：好的品牌一定有旺盛的生命力
事实上，武鸣沃柑的栽种历史并不算长。
直到2012年，沃柑才由四川移栽到武鸣。最初是作为一种新品种由农户进行试种。但在当地党委、政府的大力支持下，短短的10年间，武鸣沃柑得到了突飞猛进的发展，目前总种植面积已占到全国的1/5，2019年12月27日，“武鸣沃柑”更是获准注册为地理标志证明商标，成为当地的主导产业。
目前，武鸣沃柑种植面积已经从2012年的800亩，发展为2022年的46万亩，产量从2014年的7334吨增长到2021年的125万吨，产值超百亿。沃柑使武鸣成为广西乃至全国最具特色、最出名的沃柑产区和水果重要集散地。武鸣区也通过提升沃柑品质、监督沃柑生产、打造沃柑品牌等措施，加固沃柑产业链。
一个优质的区域公用品牌一定不是昙花一现，而是要有持久生命力的，而品牌的传承与发展则为其生命力提供了保障。在武鸣沃柑宣传片中，以一个年长淳朴、态度严谨的老歌王和一个甜美纯真可爱的小歌王的形象，寓意武鸣沃柑这一品牌，就像壮族山歌文化一样，将来可以代代传承，成为当地人的文化符号。
纵观武鸣沃柑品牌升级之路，它绝不仅仅只是一句宣传口号的修改，或是一套销售思路的转变，而是扎扎实实深入产品背后，在充分调研地基础上，对区域文化的巧妙利用和重新解读。
丰富的壮族文化将会赋予武鸣沃柑这一品牌持久且旺盛的生命力，使其带领中国沃柑品牌迅速成长壮大，走出一条崭新的品牌化的农业发展之路。（企业供图）
