营销，作为企业保持发展活力的永恒话题和实现增长的重要驱动，正在破局重塑。在瞬息万变的商业环境中，数字化营销已然成为关乎企业生存和发展的重要抓手。面对市场痛点和机遇，探寻数智化创新的战略方向和发展路径，成为了B2B企业进化革新的不竭动力。
近日，励销云高级副总裁、联合创始人周志华参加《沙丘大会》B2B营销数字化专场，分享“B2B营销数智化解决方案最佳实践”，为B2B企业数字化营销转型提供了具有参考意义的新思路和新方案。
乘借技术演进东风，B2B营销不断进化
在励销云看来，B2B营销发展历程可以归纳总结为四个时代：以平面媒体、多媒体广告等形式为主，将营销信息单向传递给大众用户的“大众营销（营销1.0时代）；根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，将营销信息传递给意向用户的“搜索引擎营销”（营销2.0时代）；利用社会化网络、在线社区、微博、微信、朋友圈、QQ等社交媒体进行的“社会化营销”（营销3.0时代）；大数据深度应用、营销的人工智能化、人与机器的互联等形成的“大数据人工智能营销”（营销4.0时代）。
可见，B2B营销的发展历程很大程度上取决于技术及其载体的演进变化。互联网式扫街获客可为企业带来可持续化的增长价值，企业获客渠道的复杂化与碎片化程度也在不断加深。为此，励销云将B2B营销全流程新模式蓝图总结为两大类：Inbound Marketing（客户主动联系到企业）及Outbound Marketing（企业主动联系到客户）。
据介绍，Inbound Marketing（客户主动联系到企业）主要是通过内容投放引流实现访客识别、流量对接，并对其进行培育、促成成交。Outbound Marketing（企业主动联系到客户）则主要通过大数据获客、智能筛客，然后再对意向客户进行人工跟进、促成转化。
依托大数据+AI技术，励销云开启B2B全流程数智化营销
当下，大数据、云计算、人工智能等新兴技术的崛起，以大数据驱动营销增长高效运转，B2B企业营销价值链的数智化转型迎来历史性的战略机遇期。
在智能销售领域，励销云依托大数据和人工智能技术，形成了覆盖“找客-筛客-管客--沉淀数字资产”的全流程智能销售SaaS解决方案，致力于帮助企业“低成本、高效率”地开发新客户和经营老客户。
在励销云看来，新环境下的B2B营销应牢牢抓住“主动精准获客”这一标尺，在营销动作上，企业亟需开启主动精准获客的数智化旅程。在智能化主动营销获客领域，励销云，利用大数据与AI技术“改造”营销价值链，通过数据赋能、触达赋能及全流程赋能，驱动B2B企业开启获客新时代，助力企业打造数智化增长引擎。
依托2.7亿+B2B企业数据和360°全景图谱，励销云打造了一个覆盖各行各业海量目标客户的平台。首先，励销云为中小企业打造强大的线索获取能力，在丰富线索池的基础上建立精细化的线索管理体系，并对线索进行智能分级与评分，提高线索质量。企业从此告别“大海捞针”式获客，在客户进行市场研究阶段主动触达，根据商机行为捕捉全网有需求或符合画像的高意向客户。
其次，借助智能外呼机器人实现批量外呼，实现“营·销·服”的高效触达以及对客户的快速筛选，降低人力负担。再次，企业需借助CRM系统，汇集线索、商机、客户基础信息、销售阶段等数据，并沉淀客户数字资产至企业内部。最后，通过私域运营能力，对存量客户做深度服务和精准营销，为企业后续运营、服务乃至二次营销做支撑，构建真正的销售闭环。
基于主动式获客智能销售系统，励销云具备全流程的产品生态能力，形成了“找客-筛客-管客-私域运营”全流程智能营销服一体化saas解决方案。根据中小企业发展的不同阶段，客户可以从营销获客、智能筛客、客户管理、私域运营等选择不同的产品服务以及申请个性化定制服务，进行灵活组合，企业数据信息无缝衔接。
聚焦行业落地打法，励销云B2B营销数智化解决方案实践分享
深耕B2B智能营销赛道8年，励销云营销服一体化智能营销Saas平台已经辐射全国300多个城市，帮助制造业、互联网、财税、物流、医疗、电子科技等行业的中小微企业进行销售数字化升级。其中，励销云在代账财税、高科技行业、园区三个行业的落地应用颇为值得关注。
以代账财税行业为例，传统方式获客渠道单一，精准获客难；缺乏专业销售团队，销售服务弱；老客户深挖困难，增值业务拓展不足等问题，严重影响着代账财税服务企业的业绩增长。励销云提供的“找客—筛客—管客—沉淀数字资产”全流程智能销售SaaS服务一体化解决方案，可以帮助代账财税服务企业实现全流程数智化的营销获客新升级。
具体来说，借助励销搜客宝海量企业数据资源，销售只需在搜索框汇总输入“工商注册”、“财务代理”等关键词，即可获取大量客户线索。同时，通过搜客宝内嵌的【高级搜索】功能，找到工商财税-代理记账的行业模板，一键启用执行搜索，即可快速精准定位到目标群体。
在帮助财税企业高效筛客方面，励销AI电话机器人智能触达，可以进一步筛出高意向客户。励销AI机器人具备模拟真人会话的能力，能够熟练且灵活地使用高级销售话术，以应对不同场景下的客户提问，并根据会话的有效信息，将客户按意向度归纳划分。待所有致电完成后，销售再对意向度较高的A类客户进行优先跟进，大大提升人效。
此外，在B2B高科技行业，励销云匿名访客识别系统、企业大数据+AI的主动式获客系统，多种营销触达工具，再加上企业可无缝对接的励销CRM系统，励销云专注ToB企业营销拓客，助力商机高效转化，通过赋能销售拓客、跟进、成交的每一个环节，为获客提质增效。励销云园区数智化解决方案，通过大数据招商算法体系，AI招商自动化体系、人机耦合自动转接体系以及文档SOP流程管理体系等，为园区提供智能招商、智能运营和智能企服全流程一揽子解决方案，帮助园区提升招商获客和园区运营能力，增强园区收益水平。
在技术发展、政策鼓励和疫情催化的共振之下，“数字化转型”成为企业发展的必选项，而B2B营销数智化是决定企业生存发展的关键布局，数智化营销对于企业数字化转型发挥着关键作用。那些能够赋能B2B营销全链路的一体化产品，将会在营销数智化服务大趋势下崭露头角并大放异彩。
作为智能营销服一体化Saas先行者，励销云始终以“让企业销售更成功”为使命，坚持技术创新，深挖B2B业务需求，潜心打磨产品和服务，不断探寻营销科技与数字商业的新路径。践行长期主义，企业应该顺应数智化发展趋势，大胆拥抱数智化发展下的获客新时代。颇为默契的是，励销云正推动各行业B2B营销数智化解决方案的实践与落地，为促进B2B企业商业数智化转型、助力客户成功贡献自身独有的力量。（企业供图）
