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有人问,迅雷去哪了?来晚了吗?

发布时间:2017/6/19 15:51:53 次浏览 来源:江苏商报 作者: 责任编辑:周健

10年前,迅雷是中国最大的下载工具,10多年过去,迅雷没有波澜壮阔的故事,也没有大起大伏的跌宕,它的发展让人越来越摸不清头脑。它活着,又似乎逐渐隐匿于人们的视野中,它究竟要干什么?

让用户主动掏钱

用一款软件吸引海量用户,进而在用户身上进行增值服务,获得长尾效应,这是腾讯成功的秘诀,也是迅雷创始人邹胜龙决心要走的方向。

当迅雷开始初具规模时,邹胜龙逐渐从一个纯粹的技术创业者,转变为从产业运营者的角度去看待公司的发展,开始思考商业模式。

反复推敲后,邹胜龙将视频定位为迅雷庞大数据库下的一个垂直应用产品,于是迅雷看看诞生了。在积累的海量用户基础上,迅雷看看凭借画面清晰等优势,在半年后,迅速达到2.2亿用户的覆盖率。

在做迅雷看看的同时,邹胜龙也在尝试付费模式。在庞大的用户基础上,通过循序渐进的方式,不断提升用户体验。在视频网站大量购买版权时,迅雷把大部分资金用在技术升级上,在其他视频网站接近倒闭时,迅雷看看反倒凭借用户付费、广告模式在盈利。至2010年,迅雷的付费会员已经达到400万,净利润达5900万元。

随后,迅雷看看又增加了云点播和会员服务这两项内容,直接对用户收费。两个月以后,云点播和会员服务的收入就超过了迅雷的广告和游戏业务。

邹胜龙信心大增,开始筹备赴美上市。

危机暗藏,错失良机

凭借强大的技术支撑,迅雷在下载领域几乎无人能敌。它曾经的对手——VeryCD、快车和QQ旋风等,相继关停。实际上,这些下载工具“失败”的最大根源是版权,当下载工具成为一种生意,盗版便为其业务发展盖上了大理石般的天花板。

为了能顺利赴美上市,迅雷对旗下存在版权隐患的产品进行了一轮大清洗。以“相关政策等原因”为由,清理了多部热门美剧;随后又与美国电影协会签署了《内容保护协议》,限制美剧、电影的非法下载;此外,发起并承办了“CC2014中国互联网版权保护行动计划”,联合爱奇艺、优酷等视频网站共同反对盗版,获得了政府层面的认可。

同时,为了挽留正在流失的用户,迅雷必须在内容购买上投入更大的成本。据其2014年财报显示,第四季度“迅雷看看”的内容成本是810万美元,导致整个迅雷在第四季度亏损了470万美元。

面对越来越大的盈利压力,迅雷看看逐渐成为“鸡肋”产品。

技术创新重要,商业模式创新同样重要

当迅雷还在专注提升下载技术时,视频业务的核心竞争力已经变成了媒体、内容和销售,这都与迅雷的技术基因有很大不同。

在国内视频网站的竞争中,迅雷看看既没有现金储备和融资能力,也没有和上游内容行业合作的资源。虽然还有一定的市场,但已经远离第一阵营,市场份额较低,逐渐变成边缘化的品牌,正在被竞争对手拉开距离,被用户抛弃。

2015年4月,邹胜龙以1.3亿元就把迅雷看看全部股权卖给了响巢国际传媒。

此外,迅雷在游戏方面的发展也并不尽如人意,曾考虑出售端游业务,“帮助管理层将精力放在重点业务方面”。

一方面,迅雷看看给迅雷带来了严重的创伤;另一方面,在战略上摇摆不定的迅雷也错失了良机。

迅雷联合创始人程浩曾在公开演讲中谈到,手机应用商店是迅雷错失的最大的机会,也是最可惜的机会。

当迅雷把这个市场看清楚后,虽然投入重兵重新启动了应用商店,但市场已经变成了红海,360手机助手已经很强大,百度和腾讯也都开始重点投入。迅雷尝试了半年后,最终又放弃了。

一直以来,迅雷长于技术创新,但商业模式创新同样重要,机会窗口一旦失去就再也没有了。

卖掉“看看”又做起了短视频

然而,成功还需要一些背景条件。比如视频网站宽带成本足够高,这样用户贡献的宽带资源带来的收益才能够产生足够的驱动力。另外,运营商是否会对这种功能加以限制,也会影响水晶计划的成功与否。

在迅雷2017年第一季度财报电话会议上,邹胜龙谈到了迅雷在短视频领域的布局,移动端手机迅雷的首页已经被各式各样的短视频占据,同时迅雷还推出了直播业务。反倒是下载服务藏的特别深,如果不特意找,很难找到。同时,迅雷还推出了独立的短视频社区 App 有料。

邹胜龙还透露了一个让业界颇感意外的事实:迅雷短视频目前日均播放量已经达到两亿。

尽管已经有了很出色的成绩,但当大家历数小视频领域的玩家时,却并没有注意到它的存在。另外,迅雷还要面对的现实是,短视频行业的竞争已经进入下半场,迅雷此时入局,是否为时已晚?

更让人看不懂的是,迅雷也在加强机器学习等人工智能技术的应用。

虽然云计算、短视频和人工智能都是当下的几大趋势,但迅雷的“多元化”布局,似乎总是给人一种“病急乱投医”的感觉。

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