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网络电台找到了盈利模式

发布时间:2017/6/19 15:24:53 次浏览 来源:江苏商报 作者: 责任编辑:周健

经过两三年混战过后,蜻蜓、喜马拉雅、荔枝、考拉等网络电台们在知识付费的大环境下一路磕磕碰碰,逐渐找到了属于自己的变现方式,会员制、直播打赏、车联网等模式正在日趋成熟稳定

在百度百科上,“FM”有18个含义,但它最广为人知的含义为英文单词“Frequency Modulation”的缩写,意为调频,在大众认知中,FM与调频广播几乎同义。

诞生于2011年的蜻蜓FM,与诞生于2013年的喜马拉雅FM、荔枝FM和考拉FM一道,不约而同将FM作为名称的后缀,因为这些应用最初的定位是网络电台。但经过几年发展,蜻蜓、喜马拉雅、荔枝、考拉等网络FM们,早已突破了电台的范畴,进入深耕用户阶段,各式各样的盈利模式逐渐显现。

【背景】

混战背后的新出路

网络电台曾经走过一段混战路,2015年,网络电台行业曾多次上演互掐戏码。

2015年2月,资深DJ、原创网络电台New Radio的创始人杨樾发表《从窃贼的身上优雅走过》的文章,杨樾在文章中称,“多听FM完整的偷了NewRadio所有的节目……这不是New Radio第一次被偷节目了”。

随后在4月份,网络电台上演了一场轮流下架的狗血剧。当年11月,闹剧再现,知乎上出现爆料蜻蜓FM数据造假的帖子,事件随后演变为蜻蜓FM与喜马拉雅FM之间的互掐,蜻蜓FM称所谓造假为“友商”雇佣水军的恶意中伤,喜马拉雅则要求蜻蜓FM对造假事件进行彻底解释。

口水战最终不了了之,但行业互掐的惨烈背后,是网络电台一度生存维艰的事实。

获得足够用户产生平台效应后,通过广告、增值服务以及版权分销等方式盈利,是网络电台过去最为常见的商业模式。在这一模式下,和视频网站一样,网络电台的盈利建立在用户增长与活跃的基础上。而获得用户需要资金,囤积内容也需要资金,但进账有限,这意味着网络电台出多进少,行业不可避免需要烧钱,喜马拉雅 FM 联合创始人余建军就曾公开表明态度:“这个行业肯定很烧钱,我们已经准备好了。”

然而2015年正值互联网创业遭遇资本寒冬,投资人逐渐转变风格,从看重用户规模向看重盈利转变,网络电台身负版权等成本重压而盈利难企,行业的激烈竞争与艰难生存最终通过热闹的混战外显出来。

值得庆幸的是,2016年知识付费大潮的到来改变了这一局面。各家网络电台在大环境下一路磕磕碰碰,逐渐找到了属于自己的盈利方式,向着变现的道路不断迈进。

【蜻蜓FM模式】

专业内容吸引用户知识付费

6月12日,蜻蜓FM在上海举行了一场发布会,高晓松是这场发布会的主角,因为他的首档音频节目即将在蜻蜓FM上开播。

这档名为《矮大紧指北》的音频节目由三个栏目组成——“指北排行榜”“文青手册”“闲情偶寄”,将在每周一、三、五通过蜻蜓FM放送。这不是一款可以免费收听的音频节目,用户如想听到高晓松的“化身”矮大紧谈天说地,需要支付200蜻蜓币,等同于人民币200元。

这不是蜻蜓FM在知识付费上的第一次尝试。2016年10月14日,蜻蜓FM 联合吴晓波频道推出首个付费节目——《腾讯是怎样长大的》,当天的收听数量和收入均超过预期。2016年10月30日,蜻蜓FM付费精品区全网独家上线金庸武侠小说全集有声书,上线3日内APP推广页面的浏览量达到百万次,其中有7万多用户兑换了《倚天屠龙记》听书劵。

之后,蜻蜓又和台湾美学大师蒋勋合作,推出过《细说红楼梦》,目前仍是该平台付费区最受欢迎的栏目。据蜻蜓FM提供的数据显示,截至今年6月中旬该栏目的累积播放量达2.2亿次。

“大量专业内容是蜻蜓FM的最大优势。”蜻蜓FM总裁钟文明介绍,蜻蜓FM 平台已收录全国3000多家广播电台、1000多家高校电台的内容,聚合超过900万小时的有声节目。蜻蜓FM还与许多文化名人达成合作,以打造优质音频节目。今年,黄磊、冯仑、梁宏达、梁冬等数十位名人的付费节目都将陆续在蜻蜓FM上线。据钟文明透露,目前这部分收入相当可观。

【喜马拉雅FM模式】

会员付费制引发销售热潮

在知识付费这条路上走在前面的不止蜻蜓FM一家。作为喜马拉雅FM的联合创始人兼联席CEO,从去年开始,余建军带领着喜马拉雅的团队在知识付费这条路上开始了新的尝试。

时间倒转回一年前,喜马拉雅FM在2016年6月6日上线了马东和“奇葩天团”带来的《好好说话》音频节目,开通“付费精品”专区,这是喜马拉雅FM进入知识付费领域的开始。

就在蜻蜓FM宣布推出《矮大紧指北》栏目的几天前,喜马拉雅FM借66会员日,对外公布了一组数据:《好好说话》已有超18万用户付费订阅,产生了近4000万的销售额;该团队与喜马拉雅FM 联合推出的第二款付费内容产品《小学问》紧随其后占领畅销榜亚军席位。

2017年6月6日,在喜马拉雅FM开创“知识付费一周年”之际,喜马拉雅FM宣布其打造的内容消费行业首个会员日——“喜马拉雅66会员日”上推出“付费会员”。

据悉,喜马拉雅FM此次推出的“付费会员”月费为18元,年度会员188元,价格与视频网站会员价格相仿。同时,“66会员日”在会员福利方面,设置了包括专享折扣、每天免费听书资格、每月获赠优惠券资格、线下活动福利等各类特权,更有邀请好友加入会员返送礼品的活动。

喜马拉雅FM相关负责人表示,选择在“知识付费一周年”之际开放会员权益,目的是为现有的付费用户提供更为优质及精准的服务。会员制的出现点燃了喜马拉雅FM用户的激情。据喜马拉雅FM官方公布首个会员日的成绩单显示,截至6月8日24点,一共召集342万会员参加,期间会员共产生知识消费6114万元。

【荔枝FM模式】

瞄准年轻人推出直播打赏

“2017年竞争的焦点肯定还是变现,目前来看大家都有机会。”在荔枝FM庆祝成立三周年的活动上,荔枝FM的CEO赖奕龙表示,网络电台未来变现的模式将集中为三种:广告、内容付费和虚拟礼物。

就广告而言,荔枝FM 原来的转化率并不好,原因在于没有链接、难以标准化,来源也不好细分。为此荔枝FM在2016年10月份上线了语音直播功能,希望以此改变播客的广告方式。

“语音直播的广告方式会更多元化,比如直播的聊天框可以放置很多链接,让用户收听节目的时候产生互动。”赖奕龙介绍道。

在内容付费方面,荔枝FM却没有做太多的投入。“我们的用户群非常年轻,对娱乐化需求更强,因此狭义的内容付费并不适合我们。”与之相对,赖奕龙认为在中国大家最愿意付费的方式还是打赏,这也是荔枝FM主力打造的声音变现模式,以及推出语音直播的关键原因。

据透露,在推出虚拟礼物和语音直播功能后,荔枝FM三个月内增加了一千万虚拟收入,语音主播最高分成收入一个月可达十几万。

除了通过语音直播+虚拟礼物进行变现尝试,荔枝FM在2017年还打算推出应用S-VR人头录音技术的录音器。据称通过该录音器,主播的声音的表现力将得到立体式增强,“用户戴上耳机后仿佛主播就在耳边说话”。事实上,硬件以及周边商业衍生品同样是移动FM的盈利方向之一。

【考拉FM 模式】

选择车联网进行差异化突围

与其他各家布局手机端不同,拥有超1.7亿手机用户的考拉FM并不满足手机端份额,早在2014年就率先选择车联网进行差异化突围,并在车载产品和渠道上布局日趋成熟。

据了解,智能电台是考拉FM对于车载娱乐及信息服务的一个收听解决方案,考拉FM以听众行为标签、内容维度标签等为纽带,通过大数据算法,分析并抽取出听众意图收听的内容,并根据传统电台类型化的包装模式,预先制作并创建好多套不同类型的包装音频,然后将抽取出的内容与包装匹配,进行频道一体化。

业内人士认为,考拉FM车载智能电台的意义就在于填补了车载听众在车上安全、主动收听个性化内容的空白。它在传统电台流基础上进行了创新,最大限度满足了用户在车载等被动收听场景中,快速、满意、持续收听的需求。

“网络电台应用,如果说在手机端,‘频繁点击’加‘主动寻找’ 是主流操作模式;那么在车载端,‘简单搜寻’加‘被动获取’一定是车上人群收听内容的主要方式。”考拉FM CEO俞清木表示。

据介绍,考拉FM与奔驰、宝马、捷豹路虎、沃尔沃、福特在内的近38家车企达成了预装及车联合作,涵盖了90%以上的主流汽车品牌,并成为国内首家支持苹果 CarPlay 的网络电台。

【未来】

需要激活长尾内容的潜力

可以看出,对于刚刚进入知识付费领域时间还不长的网络电台们而言,盈利模式的前景诱人,可待开发的市场足够大,根据喜马拉雅FM公布的数据,截至目前,平台内尚有97%的用户还未购买过付费内容,怎样让他们成为付费用户,需要进一步探索。

另外,无论是蜻蜓FM 还是喜马拉雅FM,对外亮出成绩单时,都着重强调平台的头部资源,比如喜马拉雅FM的招牌是马东和“奇葩天团”带来的《好好说话》、吴晓波频道等; 而蜻蜓FM 的招牌则是蒋勋以及刚刚入驻的高晓松等。

如前所述,头部资源能够带来的好处显而易见,但留住他们也并不容易。更重要的是,如果平台知识付费比拼的重任最终还是落在头部资源上,那意味着随着竞争的深入,头部资源本身稀缺性将会争夺内容更加激烈,进而提升内容成本。怎样激活长尾内容的潜力,是一个待解难题。

在知识付费的故事下,网络电台们迎来自己的第二个春天,如何把故事讲得更大,是找对盈利模式后,网络电台们接下来需要面对的问题。

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