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15万粉丝的公众号售价30万元,这也行?

发布时间:2017/6/16 18:24:51 次浏览 来源:劳动报 作者:陈宁 责任编辑:周健

随着公众号数量井喷式增长,涨粉、变现难度加大,优质内容生产成本增加,不少成功的公众号经营者谋划着弃号再来;另一边,想入局的创业者想着从零开始太艰难,若能直接买个有基础的号就完美了……对这两种运营状态的渴望,给了市场一个“商机”,一门针对微信公众号转让、交易的生意逐渐活跃起来。记者独家获悉,据不完全统计,从去年底萌芽至今,公众号交易的“地下市场”在不知不觉中已完成过亿粉丝交易量。

642万粉丝总号挂牌价890万元

无论是想买还是想出手一个公众号,网上能搜索到的相关交易平台已经有很多。其中有从新媒体转型兼做这门生意,也有此前以域名交易、网店交易为主的平台。记者了解到,前者主要以同行的眼光判断公众号的价值,而后者因熟悉互联网虚拟资产转移的操作流程,顺势拓展公众号交易业务。

目前,已稍具规模的公众号交易平台有万易云、A5交易、舞泡网等,而新榜、微果酱等新媒体也在今年初涉足这一领域。

新媒体收购交易平台“万易云”,就是专门为微信公众号买、卖双方服务的互联网平台。根据创始人魏娇娇介绍,从2016年10月到2017年1月,该平台已经完成5000万粉丝交易量,其中单笔成交额最高达2000万。成交最快的账号入库不到24小时,就收到购号全款,48小时内完成合约签订并完成账号交付。

在“万易云”网站上,记者看到,目前挂在页面上最高价格的公众号,是一个总粉丝数642万的企业认证公众号,卖方将可运营账号共118个打包出售,总的挂牌价是890万元,价格十分惊人。

“每个公众号的价格差异很大,粉丝数量肯定是最直观的价值,但行业里面也不仅仅是靠粉丝多少来定价。”舞泡网市场部负责人何阳替记者解惑,一般1万粉丝数以上的公众号最低定价为5000元,最高能卖到15000元。记者在不同的网站上比价发现,基本上几千几万粉丝级别的公众号在不同平台上的挂牌价相差无几,但一旦粉丝级别突破10万门槛,公众号之间的价格差异就明显了。

例如,同样拥有15万粉丝的不同公众号,在A5交易、万易云等网站上,售价从3万元到30万元不等。

“做不下去就卖”成变现新路径

在公众号交易的经营者看来,这个“地下市场”的出现为公众号变现提供了一条新的路径。“做不下去就卖呗。”魏娇娇说道。

他们认为,公众号创始人一般有两种比较渴望的生存状态,一种是待在自己的舒适区,依赖广告或是电商优哉地活下去。另一种则是拿投资,选择更好的资源和机会做些不一样的事情。要实现这两种生存状态的前提条件是公众号运营状态较好,能够保证优质内容的持续输出,且有不错的粉丝基础。但随着微信公众号红利期的消逝,以及同类竞争的加剧,能够满足这个前提条件的号占比逐渐减少,对于那些经历了挣扎却无法摆脱“没落”处境的微信公众号创始人来说,弃号仿佛是摆在面前的唯一选择。

“转让、出售的原因有很多,但最常见的是没有获得可持续的变现能力,或者是原账号主的经营能力不够强。”何阳表示,内容、变现遇到了瓶颈,希望转型做别的号,进入了创业倦怠期,这些是经营者弃号的主要原因。据透露,在用户并不知情的情况下,公众号交易市场或已悄悄完成了过亿粉丝交易量,而很少有粉丝会察觉到,他们关注的热号背后的经营主体可能已经悄然发生了改变。

而在公众号交易的过程中,他们发现,单个出售的账号中,成交额最高的为垂直账号,成交量前五名账号类型为女性号、母婴号、相册号、视频号、学习类。

官方不支持交易存在法律风险

据相关数据显示,目前我国有微信公众号2000多万个,至少有半数以上处于“没落”状态,所能带来的商业价值可见一斑。然而,现阶段,微信公众号买卖并不是万无一失的,在双方进行交易时,通常也有痛点。首先要说明的是,截至目前,微信官方的态度一直是“微信公众号从来都不可以交易”。记者查阅了解到,在《微信公众平台服务协议》6.1中也明确提到,“账号使用权禁止赠与、借用、租用、转让或售卖”。

上述业内人士坦言,私自买卖公众号不可避免需要承担一定的法律风险,“毕竟腾讯并不支持公众号交易行为。”

虽然现在公众号交易以及基于公众号的投资行为,已经很活跃了,但由于存在一些主体变更的障碍,还是存在一些不便利以及交易风险。“我们通常的做法是,所撮合的公众号交易是以遵守腾讯规则为前提,通过收购公司股权的形式进行。”魏娇娇指出。不过,“公众号交易”毕竟受限于腾讯,很难断定出腾讯今后推出的与公众号相关的新规,会对此种模式产生怎样的影响。

另外,记者了解到,公众号卖方提供数据不真实,自身为刷量水号,或者卖方收钱后但不给号;或者买方以分期名义赖账,拿到号后不支付余款,这样的案例也时有发生,背后的交易漏洞避无可避。自媒体人卢松松对此也谈道:“很多交易平台属于草根网站,良莠难分,里面难免有不少浑水摸鱼的,只有买家的眼力够好,才有一些机会捡到宝。”

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