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周鸿祎:“创业者一定要说人话,不要谈情怀

发布时间:2017/2/13 12:00:53 次浏览 来源:新京报 作者:曾庆雪 责任编辑:常玉

“创业者一定要说人话,不要谈情怀、不要谈行业趋势,用最简短的时间,就说你干了什么产品。”2016创业黑马社群大会上360公司董事长周鸿祎如是说。“像徐小平我们是多年媳妇儿熬成婆,所以站在这儿瞎侃,创业者一定不要学我们这种瞎侃。……我们是下流社会,我们就说人话。”

周鸿祎演讲的身份,是创业实验室的导师。创业实验室由创业黑马在2016年推出,邀请成功企业家或投资人开设实验室,担任导师,并筛选优秀的创业者入驻,和导师一起提炼、完善、梳理商业体系。目前,已开设周鸿祎极致产品实验室,江南春品牌引爆实验室,吴世春独角兽成长实验室等20多个实验室。

以下是周鸿祎演讲实录,经寻找中国创客编辑整理。

厌倦做高高在上的导师

创业实验室最大的价值,是能不能把经验传承下去。硅谷最厉害的不仅仅是投资,(还是导师机制),包括Google的创始人,他们背后都有导师。正因为有了创业者背后的创业者,才能把经验传递下去,创业者迷茫的时候,能有人在旁边交流,让你少摔一个跟头,少走一点弯路。

到现在为止,中国的投资人突然多起来了,因为有很多热钱。但是很多创业者拿到钱之后,并没有做起来,我不相信有钱就能成功,如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。

所以,有了钱之后,经验的传承(就很重要),如果可以让企业不用从零发明轮子,不用把别人趟过的路再重复一遍,那创业企业的速度就会得到保障。

我对导师高高在上给大家传授经验的模式,觉得很厌倦。所谓的经验,总结出来就是翻来覆去几句话。做产品挺容易的,就一句话“不忘初心,从用户出发”,但你老讲这句话,听的人也很无聊,讲的人也很无聊。后来我觉得,我讲了这么多遍,还是没有培养出特别好的产品经理,为什么呢?(是因为缺乏相互的研讨和交流。)

所以,最后一次课上,我不再跟大家讲成功的经验或失败的教训,有人邀请我讲什么3Q大战,我说这些都挺无聊的,讲了你也做不到。

于是我尝试了一个新方法,我反过来向这些同学们学习,我问了很多困惑我的问题。结果这个班上真的是卧虎藏龙,虽然讲起产品的细节或方法论(我比较在行),因为我是老司机嘛,开车的时间长一点。但是在这个过程中如何发现人、如何培养人,班上有些同学可以给我当老师。

所以,那次讨论,我获益匪浅。这给我一个信心,我准备跟更多黑马同学,用这种平等交流、互为学习的关系,通过一些问题的争论,找到问题的答案。

徐小平看起来很有激情,但地主家也没有余粮

我觉得,坐而论道有个最大的问题,叫知易行难。所以,下一步还是希望几位实验室的同学,能够花点时间,参与进真实的产品里去。

今天我想请几位同学,到台上做100秒的极速路演。说到这些,还要讲一个小常识,这个小常识我讲了1万遍了,但还是有人犯这种错误,就是一定要说人话,我们可以像雷总(雷军)说的风口上的猪一样在天上飞,我们也可以吃刘永好刘总的猪饲料,这都没问题,但切记一定要说人话。

因为,站在台上大家都很激动,但你知道,我们是多年媳妇儿熬成婆,所以站在这儿瞎侃,创业者一定不要学我们这种瞎侃。一定说人话,不要谈情怀、不要谈行业趋势,也不要谈那些大词:生态、平台、化反,那都是上流社会谈的词,我们是下流社会,我们就说人话,用最简短的时间,就说你干了什么产品,给什么人解决了什么问题。产品的好坏,用户是不是感兴趣,直接决定后续的事情。

还是那句话,产品好,别人就会花更多的时间了解你后续的东西。我刚才坐在徐小平座位上,有一个创业者很激动地用特别好的钢笔字,写了15页的商业计划书,我翻了一下,每个字分开来都认识,但整个话我串不起来。他是在给徐小平写了一本哲学书,我相信徐小平一定不会投资。

徐小平表面上看起来投资很有激情,但是,地主家也没有余粮,他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你如果不谈产品,光见他眼里流露出坚毅的目光,眼睛甚至喷着火,滴下了几滴鳄鱼的眼泪,你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗?

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