千百年间，桑田沃土始终是国人安身立命之本。从古代凿井汲水浇灌阡陌，到现代机电设备赋能农耕生产，用水保障始终牵系乡村万家生计。

在豫北濮阳的乡野之间，一位从底层摸爬滚打成长起来的创业者李玉欢，扎根乡村供水实业，跳出行业内卷困局，以技术共享搭建信任桥梁，以共创共享探索乡土商业新路径，用实干书写新时代乡村实业者的担当。

磨砺于烟火：从市井打拼到扎根乡土实业

李玉欢的创业历程，没有耀眼的精英履历，满是来自社会基层的生活淬炼。年少时期，他辗转多个行当，机车维修、数码修理、进厂务工、摆摊谋生，丰富曲折的生活经历磨炼出他抗压务实的行事风格，也让他真切体会普通劳动者生活的不易。十余年前，借着机缘，他踏入水泵维修行业。面对田间等待灌溉的庄稼，他敏锐意识到一台小小的水泵，维系着农田收成与农户日常生活，自此决心深耕乡村供水领域。

起步阶段，他从一线实操做起，由个人小作坊慢慢积累经验，一步步走向规范化企业运营。2024年，濮阳市普众机电有限公司正式成立，旗下“禹蛟龙”品牌应运而生。创业路上，身边不少人并不理解，认为农村创业者不必耗费心力打造自有品牌。但在李玉欢看来，品牌不只是产品，更是联结乡土百姓、传递本土文化的纽带，不做简单倒卖货品的中间商，要做出真正服务农民的国货。

农村机电市场环境复杂，大量农户买设备不难，设备出故障却常常求助无门。观察到这一现实痛点，李玉欢做出看似“吃亏”的选择：公开个人联系方式，搭建线上维修交流社群，即便农户使用的不是自家品牌设备，也通过语音、视频免费帮助排查故障，传授维修技巧。不设产品壁垒，无偿输出技术，让十里八乡的农户渐渐把他称作身边的“水专家”。不靠铺天盖地广告宣传，依靠实打实的服务收获群众信任，信任成为这家乡土企业最珍贵的无形资产。

破局于内卷：探索乡土语境下的利他共创模式

当下农村机电行业门槛较低，低价竞争乱象频发，部分商家压缩原料成本，劣质产品流入乡村市场。不少经营者照搬外来商业模式，一味追逐短期利润，与乡土实际脱节。身处价格厮杀的红海之中，李玉欢没有随波逐流，立足本土现实，摸索出一套差异化的经营思路，也就是他所倡导的道商文化。

在他的商业认知完成深度觉醒之后，他彻底跳出唯低价论的行业陷阱，完成了从拼价格到重价值的模式转变，不再把低价厮杀当作生存手段，转而把产品品质、用户价值放在经营的核心位置。

他摒弃资本至上的经营思维，秉持“一边挣钱，一边分钱，有饭大家吃”的理念，搭建倒金字塔的共创共享机制。企业利润依法缴纳税收之后，一部分用于产品迭代研发，一部分保障企业运转，剩余收益回馈给品牌使用者与传播者，推动普通消费者转变为品牌共建者，让用户也能够分享品牌成长红利。生产环节坚守品质底线，全部选用全新原料，拒绝使用再生料压缩成本，他始终认为，价格只是人为设计的数字游戏，长久流传的永远是产品本身的价值。

企业体量尚属初创，自主研发能力有限，李玉欢便奔走对接代工厂，大量收集农户一线使用反馈，把田间真实需求传递到生产端。同时削减大额营销投入，把省下的成本让利给用户。借助短视频、社群载体开展科普，讲解水泵选型、设备养护、安全用电知识，打造低门槛售后生态，教会农户自主处理简单故障，降低群众后期使用成本。不同于传统商业模式自上而下攫取利益，这套模式扎根乡土土壤，不靠资本助推，依靠口碑与人脉网络自下而上凝聚力量，为无资本背景的小微创业者提供另一种突围可能。在他心中，企业真正价值来源于被群众需要，而非营销包装出来的流量。

寄望于田野：心怀家国，擘画乡土品牌新蓝图

李玉欢的办公室书架摆满历史、哲学、商业类书籍，他把“把客户当家人，把服务当家事”作为企业行动准则。他立志将“禹蛟龙”打造为值得信赖的本土国货，坚信发展要把饭碗牢牢握在自己手中，将企业发展同民族品牌信念紧紧相连。

面向未来，普众机电有着清晰务实的规划。推进代工厂共创计划，推动企业从单纯产品生产者向品牌运营商转型，进一步落实消费者向创造者转变；持续完善线上科普体系，扩大短视频、直播答疑覆盖面，打造零技术门槛售后生态。李玉欢也希望充当道商文化的传播者，向更多农村创业者传递理念：创业不必被资本快节奏裹挟，不必盲目追逐暴利，立足乡土现实，依靠文化自信、共享思维与脚踏实地，一样可以闯出康庄大道。

乡村振兴浪潮之下，千千万万扎根乡土的小微实体企业，正在田野间释放微光。李玉欢的故事，也抛出值得深思的命题：商业的终极意义究竟是什么？是无止境追逐利润数字，还是看见人的需求，实现多方共赢？在处处充斥内卷竞争的时代，乡土实业给出一种别样答案。当越来越多创业者愿意放下短视利益，心怀利他之心，扎根真实民生需求，乡土大地之上，必将生长出更多有温度、有力量的本土品牌。（普众机电供图）（推广）