当“低价竞争”“同质化竞争”成为行业发展中的高频词，企业该如何摆脱越来越卷的发展困境？面向“十五五”，企业又该如何把竞争重点从价格和规模转向技术与价值创造？带着这些问题，浙江工业大学管理学院“反卷先锋队”及指导老师徐攀老师一行走进企业一线，先后赴桐乡华友钴业和嘉兴加西贝拉压缩机有限公司开展暑期社会实践。团队以“反内卷式竞争”为切入点，在两个行业、两类企业的真实经营场景中，寻找高质量发展的现实答案。

从“卷价格”到“拼能力”：把问题带进企业

此次实践并不是一次简单的企业参观。团队在前期立项时便将研究重点放在战略性新兴产业和制造业中普遍存在的低价竞争、重复建设与同质化问题上，并尝试从成本、创新与产业链协同等维度观察企业的应对方式。对于团队而言，“反内卷”并不意味着拒绝竞争，而是追问：企业能否通过更有效的资源配置、更扎实的技术积累和更清晰的战略定位，把竞争转化为推动产业升级的力量。

团队在华友钴业的社会实践合影

向上扎根：在华友钴业读懂产业链的力量

实践第一站，团队来到位于桐乡的华友钴业。面对新能源产业快速扩张、原材料价格波动和行业竞争加剧，如果仅仅依靠某一生产环节参与竞争，容易受到上游资源价格和下游市场变化的双重影响。如何增强资源保障能力，并进一步提升产业链各环节之间的协同能力，成为团队此次调研重点关注的问题。

走进华友钴业展厅，一张“产业一体化”布局图让团队对企业的发展模式有了更加直观的认识。从镍、钴、锂、磷、铜等全球资源出发，延伸至精炼、湿法化工、前驱体、正极材料、铜箔等制造环节，再进一步进入锂电池、新能源汽车和储能等终端市场。除此之外，华友钴业还拥有一套电池回收形成资源循环利用体系。

团队由此认识到，华友的竞争优势并不只是“拥有资源”，更在于将资源获取、材料加工与产品制造等环节衔接起来，形成较强的产业协同能力。相比单纯依赖价格竞争，这种产业一体化模式能够增强企业应对市场波动的能力，也为“反内卷”提供了更加具体的实践思路。

上图：团队参观华友钴业实验室；下图：团队采访华友钴业负责人

向新而行：在加西贝拉寻找创新的答案

如果说华友钴业提供的是一条以产业链与资源整合增强竞争主动权的路径，那么加西贝拉则让团队看到了另一种破局方式——通过持续创新不断打开新市场的发展路径。作为压缩机制造企业，加西贝拉所处的行业更加成熟，成本控制、产品性能和市场竞争长期并存。在这样的市场环境中，单靠扩大规模或压低价格很难形成稳定优势，持续的技术积累与产品迭代因此显得更加重要。

加西贝拉最初以传统冰箱压缩机为主要产品，随着技术积累和市场需求变化，企业逐步将原有技术能力向商用压缩机领域延伸，实现从家用制冷向更广泛应用场景的跨界拓展。2016年前后，伴随新能源汽车产业快速发展，加西贝拉又进一步将压缩机技术延伸至新能源汽车领域，开发新能源汽车相关压缩机产品。

从冰箱压缩机，到商用压缩机，再到新能源汽车压缩机，产品应用领域不断拓宽，但背后的核心仍是长期积累形成的技术能力。团队由此认识到，面对成熟行业中的激烈竞争，企业并不一定只能围绕原有市场反复“卷价格”，也可以通过技术迁移和跨界创新不断寻找新的增长空间，将原有优势转化为新的产品和市场。

上图：团队采访加西贝拉负责人；下图：团队参观加西贝压缩机产品

两家企业，两条路径：共同指向价值创造

两家企业分处不同产业，也形成了不同的“反内卷”路径。华友钴业依托全球资源布局，将矿产资源、材料加工、产品制造等多个环节衔接起来，通过产业一体化增强资源保障能力和产业协同能力；加西贝拉则立足长期积累的压缩机技术，从传统冰箱压缩机逐步拓展至商用压缩机，并进一步延伸至新能源汽车压缩机领域，通过技术迁移和跨界创新不断打开新的市场空间。

两种路径虽然不同，但背后的逻辑是一致的：企业真正需要摆脱的，不是竞争本身，而是缺少价值增量的低水平重复竞争。华友通过产业链协同提升抗风险能力，加西贝拉通过技术积累和产品拓展寻找新的增长点，都说明企业只有形成自身难以被简单复制的能力，才能减少对单纯价格竞争的依赖，在激烈的市场环境中获得更加稳定的发展空间。

团队在加西贝拉的社会实践合影

面向“十五五”：把高质量发展写进竞争方式

面向“十五五”，产业结构调整、技术迭代和市场环境变化将继续考验企业的发展能力。从华友钴业到加西贝拉，团队看到，高质量发展并不是抽象口号，而是体现在企业一次次具体选择中：是继续依赖低价换市场，还是提升资源配置效率；是跟随同质化产品，还是坚持技术突破；是追求短期规模，还是积累长期能力。

此次社会实践让团队更加清晰地认识到，破“卷”的关键并非减少竞争，而是提升竞争层次。从课堂走向企业，从概念走向产业一线，“反卷先锋队”寻找的不是一个可以套用到所有企业的标准答案，而是一种更值得倡导的竞争方式：以创新替代模仿，以价值创造替代单纯压价，以长期能力建设回应高质量发展的时代命题。（浙江工业大学管理学院供图）