梁长玉报道 张江高科技园区的科技企业蕴含着澎湃动力和巨大潜力。招商银行上海分行在张江地区设立公司金融客户部，团队驻派在张江、杨思等地区多家网点，落实区域政策，服务区域企业。2022年第四季度，招行张江公司金融客户部共服务公司6760家，投放资产近70亿，为企业提供从初创到上市的全生命周期服务，陪伴企业成长。
服务国家战略 重点支持五大方向
招行张江公司金融客户部深入学习国家战略和上海“十四五”发展规划，重点支持张江区域新动能、绿色经济、优质赛道制造业、区域特色产业、专精特新及国产创新这五大方向企业，做到业务和政策的“同频共振”。
张江区域的上市公司主要聚焦于医疗健康和集成电路领域，形成了以生物医药、集成电路领军，信息技术、节能环保、高端装备制造、新材料、新能源、新能源汽车以及文化科技融合的九大产业集群。招行张江公司金融客户部深入研究细分行业发展，坚持行业专业化的经营特质，不断向重点行业领域发力。
目前，招行张江公司金融客户部服务的企业中，大部分为高新企业，其中10%为新动能五大方向领域企业，该类企业资产投放量占总量的23%，并逐年增长，有效服务了国家在张江区域的战略。
坚守长期主义 陪伴企业成长
张江高科技园区开园于1992年，汇聚了2.3万家企业，其中包含1800家高新技术企业、179家外资研发中心。每周都会有新的企业成立。在短短3年间，共计有51家科技型企业成功IPO，其中科创板上市公司35家。
招行张江公司金融客户部坚守长期主义，不投一时之机，在企业初创时给与支持，陪伴企业一起成长。
A企业是医疗器械研发类企业。由于公司产品处于研发期且在短时间内很难获得销售收入，资金来源主要靠股东投资款，企业无营业收入在他行申请贷款屡屡碰壁。招行张江公司金融客户部了解到情况后，主动和上级部门沟通，一户一策制定贷款策略，最终为该公司发放贷款300万元，公司利用这笔贷款顺利运转了起来。后续企业和招行张江公司金融客户部保持良好合作关系，企业融资、发展非常顺利，目前正在IPO中。
同时，招行张江公司部还积极联系PE、VC投资机构，为相关初创企业提供资金服务，密切地“投贷联动”，在企业发展的更早阶段提供产业链、生态圈的头部资源，助力企业成长。
发挥科技优势 提供“投商私科研”一体化服务
除了资金，招商银行还能解决什么问题？
招行张江公司金融客户部通过以“投商私科研”—体化服务强化与企业的互信互利，提供政策咨询、科技研发、成果转化、交易撮合、账户开立、支付结算等环节的服务，为园区内科创企业提供顾问咨询和综合金融解决方案。
B公司是VIE架构公司，此前客户境外母公司以FDI形式将资金打入WOFE架构公司，再通过往来款形式将资金转入A公司。随着外汇新规定的出台，明确禁止企业通过委贷的形式划付资金，这使得公司资金使用受限，有些措手不及，便找到招行张江金融客户部。详细了解公司需求后，招行张江金融客户部利用投商行一体化的优势，推荐搭建资金池，并推荐其母公司开立FTN账号。在短短一个月的时间内，便帮助公司搭建了自贸版的跨境资金池和FTN账号开立，开立了人民币双货币存款，帮助B公司顺利解决投行问题。
张江科学城遍布“硬核”高科技创业人群，他们往往是博士、教授、工程师等精英人士。招行张江公司金融客户部利用自带优质朋友圈属性，举办了多次“行业沙龙”交流活动，帮助企业负责人结识了一批又一批的归国专家、知名大厂的核心团队成员。在和专家们的交流中，企业负责人捕捉最新的行业发展方向，捕获热点细分赛道，找到新的业务拓展方向，并获得第一手的行业变化情报，分享了整个产业发展的红利。
通过系列赋能活动，招行张江公司金融客户部赢得许多公司创始人或实控人对招行品牌的认可。招行团队以“以客户为中心”的理念赢得企业的信任，使招行成为众多高新企业的首问银行和首选银行。
后续，招行张江公司金融客户部将会继续坚持长期主义，坚守“以客户为中心，为客户创造价值”的价值观，以国家在张江区域战略规划为指引，陪伴企业成长，继续为企业发展提供全面优质高效的金融服务。
