吴晓青报道 在吴江绸都盛泽，有这样一个面料行业的“巨无霸”。它装载着2千多万米的面料现货，价值逾2个多亿人民币。在这里，只有你想不到，没有它做不到。它有个很特别的名字——720°纺织现货联盟，是由6家面料企业合体成立的。在外贸行情不明朗，加强内循环，抱团取暖已成为盛泽面料企业新的出路和突破口。
现货交易 讲求快速便捷
走进720°纺织现货联盟的展示厅，满载着面料的背景架，一层又一层，五彩缤纷，煞是好看。客户直接可以采样、拿货，十分便捷。
这家现货联盟是2021年11月成立的。“盟主”潘彬是一位有着20年面料从业经验的年轻“老法师”。从十几岁跨入这个行当，他见证了面料市场从订单型市场，走向现货市场的发展历程。为顺应大趋势，在他的牵头下，6位志同道合的企业老板走到了一起，成为了同盟军。
展厅里面料种类繁多，让人目不暇接。“这个是防寒面料，经过防水、贴膜、透气等后道加工工序，做成的成衣不会有闷热感；这款是超密面料，一个英寸里有460根经纬向，做成的羽绒服可直接防跑绒，不用任何后加工。这款是仿真丝婚纱面料，色泽亮丽，挺括有质感，我们的面料在苏州虎丘婚纱市场大受欢迎，是主要的供应商……”说起面料老本行，潘彬显得异常兴奋和健谈，20多年的行业浸润，面料已经深入他的骨髓，成为生命中不可分割的一部分。
据潘彬介绍，以前订单市场时期，做2万米的订单，面料企业往往会备上2-3倍的货，这当中既有赌一把的心态，又存在“卖不掉可退给供应商”的侥幸心理，导致积压了大量库存。缺少一个大规模展示厅，光靠老客户这点订单，犹如杯水车薪，“去库存”成为企业家的烦心事。
市场进入现货交易模式后，拿出的是兜里的真金实银，商家拿货变得异常谨慎。纵观整个市场，看似订单量在萎缩，实际上是挤压掉一些不切实际的需求泡沫。现货市场，没有三角债关系，看菜下饭，该做多少就做多少，不会盲目囤货，导致订单虚高。久而久之，这种全新的交易模式让市场形成了良性循环，促进盛泽面料市场健康繁荣发展。
内部激励 共同做大市场蛋糕
在现场，记者注意到，每位员工胸前都佩戴着720°logo的胸针，企业文化深入人心。潘彬告诉记者，这款720°logo胸针不仅代表着企业形象，更是激励员工的荣誉勋章。
员工胸针分紫金色和金色两种，用颜色来区分员工业绩等级，紫金色为最高等级。除了佩戴荣誉外，他们还设立奖金机制，以鼓励那些业务出色的员工再创佳绩。而高级管理人员戴的胸针则是清一色银色，低调的色系包含着老板独特的用意和智慧：永远把业务和荣誉让给一线员工。但凡工龄一年以上的员工，还能参股成为股东，激励他们以主人翁的精神对待自己的本职工作。720°纺织现货联盟的管理层，正是这样尽可能为员工创造福利，组建成一支具有凝聚力和向心力的团队，为这个面料行业“巨无霸”不断壮大奠定夯实的基础。
雪球效应 促产业链健康发展
潘彬告诉记者，以前同行是冤家，如今成了合作伙伴，大家心往一处想，劲往一处使。通过资源整合共享，每家面料商拿出自己的产品进行展示，展厅里的面料种类越来越多。通过进一步挖掘潜能，大家把各自周边同行的产品也引入这个联盟。如同滚雪球一样，加盟的企业越来越多，面料品种也越来越丰富，形成一个大而全的面料行业超市。有了这样的现货展厅，通过线上线下联动，同行面料企业可直接从这里拿货，省去了交付期，也清了库存，资源整合，互惠互利。客户想要订货，找不到合适的面料，到这个超市里来，定能找到自己想要的产品。
接下来，潘彬和他的合伙人正规划布展一个1万平米的大仓库，把联盟中众投的每日热销产品全部整合在一个仓库里，通过人工智能大数据创新管理，点击所需面料，相应的货架会亮灯，方便客户快速而精准地找到心仪的产品。
“布料分经向和纬向，分别代表着东经和北纬，东经360°，北纬360°，合在一起就是720°，寓意联盟的企业一起抱团取暖。”这便是该联盟名字的由来。展望未来，潘彬表示，不仅是生产商、贸易商，还是以后的下游工厂，都可以形成联盟，上下游联动，省去很多中间环节，对盛泽的产业链将起到很好的开拓作用。（企业供图）
