时间回到一年前，作为风头正盛的“会员电商第一股”，云集选择以吐槽小会方式为自己庆生时，有人赞叹其敢于“自黑”的勇气，也有观点认为这一举措是为了迎合年轻用户群体。随着云集在六周年庆典上一系列重磅举措的公布，其实一年前的吐槽更应该看做是一场深刻的自我审视。
从结果来看，无论是战略上的“专业化零售”，还是“助力100万宝妈用双手改变命运，成为5000万会员首选的电商平台”的10年愿景，乃至宣布开启会员电商2.0时代，不仅展现了云集战略升级的清晰规划和明确目标。
俗话说，“不谋全局者，不足以谋一域;不谋长远者，不足以谋一时”，在六周年这个时间节点，云集为选择专业化零售作为战略升级的方向，其意欲成为“5000万会员首选的电商平台”的依据又是什么?
发力专业化零售持续深耕会员电商
根据近期公布的《2021中国品牌消费趋势报告》，中国品牌正涌现一大批符合消费者个性化、多元化需求的“热款”国货，消费者对国货的感知也正在向“五感”购物进行转变，即“认同感”、“归属感”、“价值感”、“仪式感”、“安全感”。这不仅印证了新国潮的如火如荼，也从更深层次上展现了购物群体的新变化，尤其是“五感”购物的转变，更体现了消费者在专业性和理性方面的进阶。
这也是云集发力专业化零售的重要原因之一。“几乎所有品类的商品都需要人去推荐，并在口耳相传的过程里产生好口碑，从而实现急速增长”，肖尚略在云集六周年庆典上指出。
对于云集的专业化零售，肖尚略认为，“未来云集不应该是一个100万什么都会的人的云集，而是汇聚了100万个各行各业达人，不同领域专家的云集。未来，云集要培育10万个美食达人、10万个美妆达人、10万个健康达人。”云集达人不仅拥有流量、专业化的导购能力，还将进一步提升云集平台的交易效率。
云集在这一领域积累了丰富的经验，无论是此前轻创业模式下对服务经理的培训，以及S2b2C模式下对小b的赋能，还是去年打造素人主播方面的试水。而随着云集对专业化零售的发力，也对达人提出了更高的要求。对此，云集的解决方案是聚焦有前景的领域，比如美食、健康、美妆等，在综合考量个人兴趣、过往履历的前提下，让达人专注地去吃透一个领域。在此基础上，云集将围绕消费品供应链、优质教育产品和服务产品供应链，做到极致精选，帮助服务商和品牌创造出更厚重的价值。
此外，云集还将迈出私域流量，加快进军公域流量池的步伐，强化“私域流量+公域流量”双轮驱动，深耕包括视频号、抖音等公域流量池。在吸引新增流量的同时，也为达人搭建更加广阔的舞台，不仅帮助达人打造自我品牌，也进一步提升平台品牌张力。实际上，对云集来说，其专业化零售的核心就是培养专业化的人，这也是云集助力百万宝妈改变命运的底气所在。
“个体商业力量崛起势不可当，云集的存在就是需要去承载、去服务个体商业力量，将每一个这样的微小商业力量连接起来、协作起来，就可以带来商业的巨大进步。”肖尚略指出。
打透极致精选以尖货成五千万会员首选
打铁还需自身硬。实际上，直播带货作为一种全新的消费方式，在受到人们追捧的同时，各种翻车事故也频频出现，其中甚至不乏一些头部主播。表面上看，翻车事故背后是选品和供应链方面的欠缺，但本质上还是在于品类的过度分散。毕竟相比作为新流量驱动下的新势力，无论是带货主播还是主播背后MCN机构，其供应链整合能力以及选品能力，还是无法和拥有数十年深厚积淀的电商平台相比。
这也是云集强调聚焦，并在初期仅布局美食、健康、美妆三个专业化零售项目的关键。正如肖尚略所言，在信息极度丰富的时代，精简是每个人共同的追求，面对铺天盖地的内容，人们需要极致的精选。
实际上，打造热款，创造新纪录，不仅是云集的优势所在，也镌刻到云集骨子里的发展基因。此前，基于深耕差异化供应链所打造自有、投资/合资品牌矩阵，云集就屡屡创出上线就火的佳绩，比如去年双十一两日销额突破1.05亿元的“素野”，以及今年2月上架首日销额就超过130万的自有食品品牌“李霸天”。
在此基础上，在专业化零售的战略框架下，云集围绕精致精选规划了清晰的路径。据肖尚略透露，云集的首页将在近期进行改版，通过一套严格的选品流程和规则的选品池，经过反复筛查、过滤，每天只有不超过99个热款产品能够在云集的平台上呈现，同时，为了将精选进行到底，在99件产品中，还会选出TOP10进行重点推荐。云集会针对“人、货、场”全方位升级，其中“货”的层面上将从“精品”升级为“热款”，预期在今年完成3000个可日更新的热款池。
对于电商平台来说，无论沟通方式如何变化，消费者最关注的终究是商品的价值，优质的商品不仅企业赢得用户认可的关键，也企业构筑核心竞争力的最有力依仗。
基于此，肖尚略在六周年庆典上承诺，“未来，全网热款尽在云集，说到就能做到”。这份承诺，不仅是云集深耕会员电商的目标，也是云集“成为5000万会员首选的电商平台”的利器，更是云集实现“让买卖更简单，让生活更美好”使命的最佳路径。
