携手闫妈直播地域化，只为一个初心
当下最惹眼的三大直播类型，首先是薇娅、李佳琪为代表的专业主播，这一类主播沉淀时间长，趋于成熟，有较强的品类偏好;其次是今年兴起的刘涛、罗永浩为代表的明星名人直播，以及格力这样的品牌直播，前者直播内容、形式、选品遍地开花，充满想象力，力求为直播注入更多跨界创新元素，后者更加务实地专营自家产品和品牌。
聚划算从入局明星直播开始，每一场都力求创造新需求、新场景，其中和闫学晶合作的地域化直播IP《闫妈欢乐中国行》，每期聚焦一个地方的产品和品牌挖掘推荐，为明星直播挖出了一个潜力无限的细分领域，也是一个全新的地方产业带扶持方式。
去年聚划算复出的时候，就立下了帮助中国制造企业转型升级、帮助更多原产地农产品上行的目标。而这一目标的设定，也正是建立在对市场、品牌、产品，甚至产业链体系专业认知的基础上。就拿市场和产品来讲，我国之所以仍然在努力攻克“贫困”的难题，很大程度上是因为大量的区域特产无法畅通外销，农户辛苦一年却无法将手中的产品变现，上升到地方企业，也同样遭遇到被“品牌”和“产业链”限制，无法有效致富的困境。
而聚划算的地域化直播，就是面对这一困境，个性化打造出来的一把利剑，通过定向化的产品、人群设定，帮助地方产品和品牌，劈开壁垒，逐渐实现“地域帮扶”的伟大愿景。
强地域化直播，给行业拓新打板
缺乏对未知领域的敬畏之心，导致明星直播翻车多。明星做直播并非降维打击，而是隔行如隔山，不论咖位大小，摸懂直播规则和用户心理，是必不可少的功课。聚划算和闫学晶的合作，可以窥探到不少明星或普通人跨行做直播的法则，我们就以《闫妈欢乐中国行》这档地域化IP为例，来具体看看。
●强地域化的主播选择
闫学晶并不是一线流量大咖，但她的代表作品和亲切形象，你却一定不会陌生。她所出演的《刘老根》、《女人当官》、《小姨多鹤》等，是老百姓茶余饭后反复刷的剧。她还多次站在春晚舞台上，所扮演的都是亲切的民间女性形象，很容易让你联想到家乡的某个乡亲。
正是看中了她身上这种真实、亲民的特质，远比任何一位花旦小生，都适合走进全国大大小小的城镇、乡县。在闫学晶的直播中，她也充分发挥自己最擅长、最真实的一面，大口大口吃哈尔滨红肠，时不时来一首即兴歌唱，大大拉近与观众的情感距离。
●强地域化的IP打造
聚划算是个IP打造的老手，《闫妈欢乐中国行》是为闫学晶量身打造的直播IP之一。这档IP一期一地，每期聚焦一个地方的好产品、好品牌，带领观众发掘独一无二的惊喜。甚至地方政府官员会亲自来到直播现场，与闫学晶一起讲解地方特色、产品卖点，奇妙的搭配也造就出了妙趣横生的带货现场。
《闫妈欢乐中国行》首期，就在闫学晶的家乡吉林，吉林省副省长空降直播间，让更多的人有机会通过聚划算官方直播间，了解到吉林当地的美味特产，风土人情。第二期海安站，海安市委副书记、市长也同样空降直播间，鉴于闫学晶在地域直播领域的影响力，对闫学晶冠以“海安好物闫选官”，一方面感谢她对海安的支持，另外也希望借明星效应，产出更好的经济效益。
●强地域化的选品
说起家乡，每个人都能数出一堆当地特色产品或本土品牌，但这些产品和品牌，通常是别人的闻所未闻。在闫学晶的直播间，吉林的烤冷面、辣白菜火了，单场单品成交破万件，西洋参、灵芝孢子油、蜂蜜、玉米等土产也纷纷卖爆。江苏海安，这座原本名不见经传的小城，一夜之间也为上百万人所知，从此人们将肥美的河豚、富饶的蚕丝，与海安之间划上了等号。
其实，聚划算之所以轻易做成一个又一个IP，除了强大的综合实力，还在于明确自己的方向。因为要扶持地方经济，帮助地方卖货，所以需要地域化直播。因为要做地域化直播，所以选择强地域化的主播、强地域化的直播形式以及强地域化的选品。
华丽数据背后，是满满的人情味
直播长期以来，被贴上叫卖、低价、质量差的标签。没有社会责任心的商业，从来都不长远。聚划算的直播地域化，所挖掘的地方好物，每一件都能说出故事，勾起当地人的无限深情，和全国观众的共鸣。
例如闫学晶双11直播中会出现的琯溪蜜柚，琯溪蜜柚产自福建省平和县，当地有500多年的蜜柚种植史，每逢秋季大街小巷都是蜜柚的香甜气息。对于平和人，甚至很多邻市县的人来说，没有蜜柚的秋天是不完整的，但对于更远地区的人，琯溪或者平和，都是陌生的名字。本次直播间的琯溪蜜柚，来自80后创业青年高君贤之手。几年前，他放弃大城市稳定的工作，回乡带着果农做农村电商，以琯溪蜜柚为主打产品，结合文创、动漫等，向全国人民兜售平和文化。今年8月至今，他累积从果农手上采购600万斤琯溪蜜柚，帮助100多名果农解决销量困境。
再比如来自江西寻乌县的赣南脐橙。每逢初冬，赣南漫山遍野的脐橙黄了，家家户户开始堆满多汁的金黄。而这些可口的脐橙背后，是无数赵大姐这样的果农，连续一整年日出而作、日落而归，一把锄头一把汗地开垦荒山，播种果苗。赵大姐没念过书，所有的种植经验，都是靠着一张嘴和两个耳朵打听来的。还记得赵大姐的第一批脐橙，是花了两年时间才看到果实，那时的她仿佛是终于熬完一段漫长的黑夜，喜极而泣。后来，在当地政府的帮扶下，赵大姐扩大种植规模，打开线上下多个销售渠道。
香梨，大家应该都不陌生，但正宗的新疆库尔勒香梨，却很少有人吃过。作为新疆最负盛名的水果之一，库尔勒香梨汁多核小，皮薄肉细。库尔勒是一个相对封闭的少数民族，地理位置、文化差异以及运输条件，导致正宗的库尔勒香梨很难走出去。但纯朴的库尔勒农民，从未放弃对香梨的种植，哪怕家里的院落破败不堪，也要将梨园打理得整整齐齐，从爷爷到孙子，一代代传承下去。本次出现在直播间的库尔勒香梨，是新疆本土的龙头企业，长期同政府在当地扶持贫困农户。西域果园通过以聚划算为主的天猫营销活动，年成交规模1000多万，订单量50多万，这些漂亮的数据背后，是1000多户增收脱贫、笑逐颜开的农户。
此外还有广西脆柿、云南百香果、海南红心火龙果、突尼斯软籽石榴、陕西猕猴桃等8个不同地域的水果，同期出现在闫学晶双11直播间，每一个都有说不尽的风土人情和故事。
聚划算直播地域化，闫妈只是一个开头
在闫学晶的直播间，每5个观众点击，就有1个人购买。和聚划算首次直播合作中，闫学晶还创造了1小时售空100吨盐城大蒜的成绩，打破当地农产品带货记录。这些数据，再次印证了聚划算的爆款制造机体质。
热闹的爆款制造背后，聚划算花了大功夫。各地政府在与聚划算接触时，就对闫学晶直播活动表现出了强烈的合作意愿，而直播间拿到政府为品牌和产品建立的背书，也同样益于产品有质量地外销。在聚划算之前，不少县域政府和农户个体，也都单枪匹马尝试过直播带货，但难以成规模、成体系地长线运营下去。聚划算的牵头，让这个问题有了合理的解决方式。
吴晓波说：2020年，不看直播，不做直播，那就是白过了。对于很多试水型玩家，的确如此。但有着多年经验沉淀的聚划算，2020年重兵布阵直播领域，无意间也是在挑战直播电商玩法，不止要做，还要为这个行业提供能长久良性发展的线索。而其中，强地域化的细分玩法，堪称一种非常独特的行业尝试。与闫学晶的IP共建，只是一个开始，我们无法预料下一个年度，市场会掀起怎样的巨变，但聚划算在此之前已经开始去做的创新探索，也必将引发一系列的碰撞和结果。创新和发展，永不会停止。
