“你知道吗?买鞋送人是有规矩的,送给别人鞋,要象征性的收10块钱,这个就避开了‘送邪’的晦气,还有收到鞋之后呢,把鞋靠在墙壁在,叫‘避邪’”在汪涵的直播间,奥康有范星推官汪涵,一边讲解奥康鞋子的优点,一边讲解送鞋的冷知识,逗得直播间的粉丝,一个劲得问,这个是真的的吗?
10.31日—11.11日,奥康联合众多明星推出的“有范生活节”,以消费者为中心,在汪涵、谢娜等直播间里,对不同场景下的不同系列产品做专业的解读,比如在汪涵的直播间展示了冬季真皮马丁靴,让消费者享受到了即看即得的消费体验。
奥康明星直播矩阵,燃爆“有范生活节”
2020年,直播是各大零售商争夺的主赛道。作为中国最大的民营制鞋企业奥康并没有止步不前,而是积极地迎接变化。自从在今年年初与天猫共同发起,“新风尚·千人直播挑战赛”创下淘宝直播单品牌同时“开播”量之最后,奥康继续把直播作为转型、领先行业的新风口。
于是在双十一到来之前,就联合了众多明星,如汪涵、谢娜、等明星,组成奥康星推天团,打造“有范生活节”。每位明星根据自己的身份为消费者推荐不同的奥康产品,为广发的粉丝,呈现了一种有范的生活态度。在直播期间,每位明星的直播间观看人次突破百万,点赞量更是突破千万,微博超话#奥康聚有范儿#阅读量直达1.5亿……这些数字的背后,都是明星粉丝对奥康品牌的认可。
双十一突围之战,奥康加码明星直播
双十一的第二波销售期,已经鸣枪开跑了。其实,对奥康来说,每年的“双11”,都不仅是电商的“双11”,也是奥康的“双11”。因为身为“男鞋第一股”,男鞋市场占有率第一的品牌,也要直播的赛道上跑出“第一”的成绩,这是为为梦想而战、为荣誉而战!所以,面对双十一的战争,奥康更是加码明星直播,在10号当天晚上8点,沈涛、臧鸿飞将为奥康摇旗呐喊。11号晚上19:30分,叶一茜和苏醒为奥康助威。粉丝们别忘了准时去他们直播间蹲点抢购奥。
其实,在奥康董事长王振滔眼里,直播一定是奥康未来发展的主方向。因为在他看来直播不仅仅是实现产品宣传和销售转化,更是品牌宣传和精准服务的一条优质通道。而且直播不但能够超越时空,还可以在线即时互动,同时兼具一种特殊的真实性,让线上销售融入了更多人的情感元素。“奥康会加码直播,不是一时的举措。未来,直播将成为奥康极为重要的营销策略。”
奥康的创变之路,打造新零售门店体系
三十年前推销鞋子是通过走街串巷的吆喝或者在商场门店大喇叭。如今,互联网兴起,售卖的方式也发生了翻天覆地的变化。只有拥抱变化,才能带来突破。王振滔也多次出现在直播间里为自家品牌站台,和数以万计的粉丝侃侃而谈,卖的是鞋子,谈的是理想。在他的规划里,奥康有一个更大的梦,那就是打造“线上线下全融合”的新零售体系。
新零售的核心本质在于“高效服务消费者”。奥康立足线下门店优势资源,建立“奥康奥莱”的小程序入口,使得每个导购“拥有一部手机,就拥有一家店”,联合微信社群,帮助他们建立属于自己的“云”商城,这种创新式零售模式,使得销售逆增长。再加上直播红利,店长和导购一起直播,把线下资源全面盘活转移到线上,引爆销量。
罗马不是一日建成的,对于新零售的探索奥康还在路上,但是毫无疑问已经领先同行。在全新的营销时代找准了直播的切口,也给行业起到了示范作用。
