梁长玉 邬智冬报道 新的消费观念不断产生，带来了新的市场机遇。随着经济条件优厚且消费能力强大的90后、95后一代逐渐升级为父母，整个母婴市场进一步爆发出巨大增长能量。现今，母婴消费市场占家庭收入的11%，可对母婴消费市场产生直接影响，每年可新增超300亿母婴消费，至少带来年均13%左右的新增长空间。
上海亦蓁母婴集团创始人俞蓓芬在接受记者采访时曾预测，未来五年，中国母婴市场规模预计将以每年不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模超过4万亿。
母婴行业有没有到达天花板？母婴企业又该如何突破？
最近，有母婴企业认为母婴行业已经到达了天花板。对此，记者连线了亲宝宝CEO兼创始人冯培华。他给出了不同看法：
1、母婴行业没有天花板，有天花板的只是企业
冯培华表示，这种说法有一些不符合逻辑，中国的母婴市场是一个万亿级市场，哪会有天花板?另一方面，中国经济一直在持续增长，消费升级刚刚开始，我们的人口基数是美国的4倍多，如果你是一个长期主义者，未来几十年的想像空间都是巨大的。我想这也是复星、好未来等股东投资我们的原因。要说天花板，我们的行业没有天花板，有天花板的只是企业，如果你画地为牢，不懂得突破，没有创新，没有组织进化，就会有天花板。好的企业会看得很远，学会不断突破现有业务的限制，提供更大的用户价值。，大家会发现阿里就是这样的组织，我们要向他们学习。另外，他认为任何一个公司发展到了瓶颈都不能代表一个行业到达了天花板。
当下，在二胎政策全面放开、消费迅速升级、城市化进程加快等多维度因素影响下，母婴育儿市场已经展现出全新的发展态势。根据易观大数据显示，从用户数、月活、日活等多角度来看，亲宝宝都成为母婴亲子领域的第一名，开始领跑母婴赛道。
来源：易观千帆指数
2、亲宝宝更专注于自身发展作为母婴赛道的佼佼者，冯培华一直认为亲宝宝与宝宝树不属于竞品。在产品理念、核心业务、用户构成、生命周期等多个方面，亲宝宝和宝宝树都有着截然不同的差别。
亲宝宝主打的特色是记录+育儿，比如冯培华首创的私密云相册功能自2013年1月上线以来即迅猛发展，早已成为国内最大的私密空间。这一功能支持照片、视频、文字日记、成长MV等多种记录形式，同时具备评论、点赞、分享等社交元素。让家人亲友共同记录、分享孩子成长点滴，一起关爱孩子成长。
作为母婴赛道的佼佼者，冯培华一直认为亲宝宝在产品理念、核心业务、用户构成、生命周期等多个方面都和友商有着截然不同的差别。
随着母婴市场消费决策主体的多元化趋势，与以往人们对女性作为家庭消费决策主导者的固有印象不同，母婴市场的决策方式正在变为家庭决策的集体行为。除了父母之外，婴儿的爷爷奶奶、姥姥姥爷们也成为了消费决策和支出的重要参与者。
亲宝宝更早的洞察市场趋势，而从亲宝宝APP的核心功能——将“宝宝成长记录+个性化育儿助手”作为亲宝宝App的核心功能能够看出，亲宝宝的本质属性始终是工具型APP。至于宝宝树则主要是通过社区来大力发展电商业务，更多地属于电商性质的平台。
“关于用户规模的上限，现在每年的出生人口在1500万左右，如果一个APP只针对怀孕和刚出生的妈妈用户，那么用户量的极限是3000万左右。这个规模做流量广告变现，是有天板花，我想今天宝宝树遇到的问题就在这里。但是，亲宝宝向面的用户是所有年轻家庭，只要有孩子，整个家庭成员都值得用亲宝宝。用户可以在亲宝宝上面记录孩子的成长，并与家人好友分享。更重要的是，我们提供了个性化育儿工具，帮助每一个家庭用科学的方式培养孩子健康成长。所以，亲宝宝的潜在用户规模超过三分之一中国人口。”冯培华说。
在针对人群层面，亲宝宝是连接整个母婴家庭，是一个家庭型APP。据悉，亲宝宝的用户组成为：妈妈：53%;爸爸：24%;祖辈：15%;其他亲友：8%……这是其他母婴育儿平台做不到的。而基于对家庭的关注，亲宝宝目前是唯一一个满足隔代育儿需求的母婴育儿平台，家人参与程度高。值得注意的是，亲宝宝伴随用户的生命周期更长，能够覆盖怀孕到下一代12岁，甚至出嫁、娶亲等广泛时间。
3、砍到POP是亲宝宝做的最艰难也是最正确的决定
提及亲宝宝的发展历程，冯培华坦言：“砍掉了平台型POP商业务，是我们做得最艰难也是最正确的决定”。POP商业务，把自己当成一个垂直平台，商家入住进行销售和完成售后，当时月销售额也在几千万的级别，但这是一种基于流量的生意，产品的品质和服务完全由商家决定，没有保证，和天猫、京东这样的大平台相比，亲宝宝又没有价格优势，最后，只是在消耗用户。所以，冯培华忍痛砍掉了该项业务。
现在，亲宝宝自己做了『亲宝优品』这个品牌，选择行业领先的代工厂，为用户提供最安全、高品质、价格亲民的母婴家庭必备商品。这个业务现在已经初具规模，新零售模式已经开始形成，让亲宝宝有机会跨进亿万级消费市场，冯培华认为“这就是企业对于自身天花板的一种突破”。此外，亲宝宝还布局了『陪伴孩子成长的早教智能硬件』方向，第一个产品『亲宝小伴』已经开始销售了，月销量已过万。今年7月，亲宝宝自主研发的第一个数学思维课程『亲宝玩数学』已经开始招生，而早教又是另一个万亿级市场。
未来，冯培华表示，“亲宝宝依旧坚持是一家『以产品为导向的公司』，我们每天做的事情是『创造有用户价值的好产品』。作为亲宝宝的创始人，冯培华认为虽然亲宝宝发展很迅速，但是我们始终应该有一个清醒的认识，，用户喜欢了的产品才会一直具有，商业价值自然就会实现。
亲宝宝会始终不忘初心，致力于为年轻家庭提供一站式育儿服务。年轻家庭是一个巨大的市场，我们的投资人看到了这个机会，所以他们重金布局这个行业。”冯培华最后说。
