9月11日，雀氏集团董事长郑佳明率一众高管到访苏宁总部，与苏宁易购集团苏宁红孩子公司总裁钱家祥等高层展开深度会谈，就谋求双方在更多领域的合作进行了深入交流。
首先钱家祥对苏宁红孩子的业务模块进行了介绍，他指出：在母婴市场零售服务领域，苏宁红孩子要做差异化角色，通过母婴O2O服务体验以及购物平台，打造线上线下融合的闭环母婴生态圈，创新全场景、全业态、全客群的一体化业务模式。目前，苏宁红孩子已在北京、南京、上海等一、二线城市，江苏、安徽两大重点区域，开设91家大型商圈综合店，到9月底苏宁孩子线下门店数将达100家，预计到2020年，将突破500家，同时借助全国苏宁易购直营店，实现全国1-6级市场的全面覆盖。
雀氏电商公司副总监张清湖表示，雀氏作为国内纸尿裤领导品牌，在与电商的合作领域，成绩喜人，目前已经拥有4大破亿平台，其在苏宁易购也有不俗的表现。刚刚过去的818发烧购物节，同比去年同期，雀氏品牌实现销售增长200%，稳居国产品牌中的NO.1。雀氏旗下多款产品包括薄快吸系列、小芯肌系列等更是深受宝爸宝妈们的青睐。
会谈中，双方高层决定，将通过启动“绝对爆款策略”，打造差异化、定制化商品，依托苏宁红孩子的渠道优势，通过品牌推广、营销活动等为销售增一把火。雀氏集团董事长郑佳明肯定了苏宁红孩子O2O的渠道优势，对未来双方的合作充满信心，期望携手苏宁红孩子探讨更多合作的可能性。
钱家祥表示，以社区为核心的苏宁小店以及聚焦三四线城市的直营店和零售云业务，是未来合作的重点方向，也是实现合作共赢的突破点。通过苏宁易购遍布全国的直营店，雀氏旗下的优质产品可以下沉到更广阔的农村市场，渗透至更多的消费人群。
