进军中介加盟,中原“上海原萃”主打个性化“菜单式服务”

发布时间:2018-08-28 来源:中国网商务 作者:李淳 责任编辑:周健

李淳报道   面对以上海为代表的一线城市全面进入存量房时代,互联网对行业的多维度渗透等因素,地产中介行业再一次被推向风口,无论从发展格局到商业模式均处于一场变革时代。作为拥有40年丰富行业经验的中原集团,也正式进军中介加盟领域。

日前,中原地产中国大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸先生表示:我们要做的是维护这个行业的多元化,创造出“懂这个行业”的系统工具,为中小中介提供真正有价值的“菜单式”个性化服务。

据悉,上海原萃于6月13日在上海正式成立,是中原集团旗下负责全国加盟业务的平台公司。如今上海原萃运营体系已全面建立,在工具系统上更是“精雕细琢”,进行资源协调,数据匹配,作业流程优化等,原萃希望做的事情就是帮助中小中介提升竞争力,提升作业能力。

“菜单式服务”满足多元化需求

“对市场不断接触,不断了解,尤其是市场上的用户,你才能知道你最终做出来的服务是怎样的一个标准。”刘总表示,现在内部仍在不断完善一些产品和服务的细节,在这个过程中我们发现,市场参与者很多,故提出的业务模式也较多。其实目前还没有谁真正把这个行业内的痛点扎扎实实的给解决了,所以原萃也在根据行业实际所需来协调和改变自己的一个发展的路径。

其实加盟和直营有其本质的区别,直营通常是对上级指令的直接执行贯彻,而加盟,则是提出需求然后用服务去满足、辅助它,这则需要工具、信息、数据、资讯等多方面的整合匹配。

原萃走的不是市场上所谓“赋能”的那些企业的道路,不打包套餐,原萃做的是针对中小中介所需要的所有服务列项进行细化,形成一份个性化精细“菜单”提供他们可以自选的服务,使得每个中小中介可以根据自己不同的需求选择现阶段他所需要的服务和技术支持。

行业内的“共享经济”

中原的加盟品牌原萃,本质上是为中小中介企业提供全盘信息服务的技术输出性企业,这来自于中原40年来直营所布局城市、经历众多市场起伏所积累的经验、管理模式、工具和业务理念等。

原萃将中原积累的“精华”输出来做行业共享,希望让每一个小中介都能够活下来,可以对抗市场、对抗竞争对手,不那么轻易的被对手消灭或者收拢,原萃给予的是生存和业务的技能。比如对培训工作、作业流程、业务技巧等进行整合,在与小店东沟通时,不会只给予外部建议,如提高佣金点数,门面装饰,衣服着装等。而是更注重在于如何做好一个片区的生意,从数据和作业流程的维度告诉小店东,是在哪个环节有所欠缺而导致交易受阻,“其实我们是告诉他们怎么钓到这条鱼,交给他们捕鱼的能力,而非单纯的喂鱼。”

当然,原萃的体系中也有一个新品牌会给到中小中介用,但是这个品牌并非原萃的主张,是否使用完全取决于用户自己,原萃的服务不以翻牌为基础,只是提供了新品牌供他们选择,也算服务中的一项内容。

同时刘总也指出,原萃的服务是可以被采购的,没有排他性。把我们的工具、资讯、作业能力和经验等传承下来,整合其“精华”给到全行业内的其他从业公司,这是一种开放式的技术输出,所以我们更有共享经济的特点。

要做“懂这个行业”的系统工具

市场上小店东的需求是多元化的,有时不光是解决招牌问题,更是要提高业务能力和作业流程效率。因为现在市场上有些加盟公司提供的系统并不稳定,在大量作业时难免出现死机等现象,这将大大影响作业效率,为了避免这种BUG,原萃要在全面保证系统的流畅性和稳定性的情况下才将服务系统全面推向市场。

直营和加盟思维的转换和区别包罗万象,具有多样性和特殊性的需求,系统工具也是如此,原萃的系统是要符合市场需求,尽量满足用户多元化的要求。比如现在原萃具有两套系统工具,A版系统沿袭了中原的作业风格,但在这个市场上还有许多不同的作业风格,在此考虑下,B系统应运而生,这是一个可以协调、可以变化、可以对用户的需求做“加减法”的一个新的作业风格,用户可以根据自己需求选择不同的系统使用。

其实中介公司提供的并非房源,而是围绕交易产生的人的服务,而服务的主体是人,服务则相当于产品。所以原萃要创造的是“懂这个行业”的工具,真正符合市场需求、产生高效服务价值的系统。

据介绍,原萃的系统产品现已进入后期测试阶段,在各项指标均达标后将全面投放市场。

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